宜家模式为东莞家居企业带来什么启发？

眼角微凉的泪

今年10月，由名家具展联合北欧可持续设计协会（SSDA）组织的“名家具·世界的互联”北欧可持续设计游学工作营将到访宜家的起源地瑞典。此外，占地240亩、投资约10亿元的宜家华南总部项目，预计今年9月将在滨海湾新区动工。

宜家与东莞的联系正在变得愈加紧密。

始终坚持亲民的产品和设计

宜家被业界誉为全球少有的几个家居品类的顶级消费者品牌之一，一直坚持“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”的理念。

而宜家的华南总部即将设在被誉为“东方家具之都”的东莞。据介绍，宜家华南总部项目是宜家产业链中的核心环节，将涵盖产品研发中心、产品质量检测中心、采购中心等多种功能，项目拟建设9万平方米绿色智能仓库预计于2022年建成并投入使用。

许多到过宜家的消费者，除了感慨宜家的人山人海之外，更多是对宜家富有设计感、功能性同时价格适中的产品留下了深刻的印象。

事实上，许多东莞家居企业，都曾经或者正在担任宜家的供货商。通过在全球范围内大规模定制产品，宜家将产品的规模化成本优势最大限度发挥，从而保证了产品的亲民价格。

除了通过批量化订购的方式节省成本之外，宜家的设计也体现出了亲民的特质。

来自瑞典的宜家，淋漓尽致地展现了源自北欧的民主设计理念，即为每个人而设计。宜家认为，人人都应享有美观、实用、优质、可持续和低价完美结合的优秀设计。

为了践行这一理念，每年宜家会在全球范围内拜访至少一万户家庭，了解他们在家里的一切行为和需求，打造出能够让日常生活更美好的全新解决方案。

宜家以独立个体的居家生活为出发点，把民主设计延展到了一个社区，甚至一个国家的生活方式，这早已超越了其作为家居卖场的属性，成为一种生活方式的宣导。

场景化陈设有效带动销售

几乎在国内各个不同城市的宜家商场门前，每到周末都会出现大塞车的情况。许多市民甚至会将逛宜家作为一种合家欢的休闲活动。

有人说，人人爱逛宜家，这里的每一个角落都有家里的影子，窝在爱托克沙发上煲剧，在HEKTAR落地灯下小读，在宜家餐厅享受中式美食，人们会幻想生活的印迹如何在这里发生。这种带着对美好生活的希冀，让消费者在宜家流连忘返。

事实上，宜家这种通过场景化的软装陈设，烘托家居氛围进而带动销售的做法。近年来一直是东莞家居产业的学习对象。尤其是近年来房家居整合的趋势下，宜家的场景化陈设几乎成为家居品牌的“标配”。

根据品牌价值分析机构Kantar最新公布的2019全球百大最具价值品牌排行榜单，宜家位于零售领域的第7位，排在它前面的是亚马逊、阿里巴巴、家得宝、沃尔玛、Costco以及京东。

据宜家公布的数据，2018年财年，宜家的总销售额为255亿欧元，同比增长11.2%。其中宜家中国的销售额超过146亿元人民币，同比增长9.3%。

【记者】卢真伟

【作者】 卢真伟

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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