如何玩转老带新的裂变模式？这3点很关键

四十不惑

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引流的方式有很多，但是在各种玩法中效果最好的还是老带新的裂变玩法。虽然知道效果很好，但是玩法已经很普遍了，想要做好并不容易。

老带新的裂变玩法，是结合了产品思维、用户运营、流量转化三个方面设计的活动，在设计这样活动的时候，有3点是很关键的，转介绍分享的原因、转介绍吸引新用户的关键、提升转发分享频率，这三点在一场裂变活动中是很重要的，直接影响到老带新活动的效果。

下面就围绕这三点逐一展开，告诉你如何做好活动，保证转介绍的活动效果。
一、转介绍分享的原因

分享是裂变活动是否成功的关键一点，而影响用户是否分享的核心因素有2个，一个是分享的动力，另外一个分享的难度。动力越强，难度越低，转介绍的分享率也就会越高。

1、用户分享动力

通常用户参与活动分享的动力有2个，一个是满足精神需求，另外一个是满足物质需求，这是用户转介绍分享的两个主要动力。

用户的物质需求，主要表现在占便宜、红包、优惠券、返现等物质。比如，线上教育经常会利用课程奖励、优惠券奖励、资料奖励等等。

用户的精神需求，主要就是精神层面的，比如炫耀、焦虑、骄傲、自卑等等，或者是一些荣誉称号奖励。比如，学习课程全勤奖，最佳优秀学员等，一些荣誉称号。

通常满足用户在两个方面的需求，用户就有足够的动力转发，将活动介绍给其他的用户。

2、分享活动难度

如果活动分享的难度很高，用户觉得操作很麻烦，就会选择放弃，因此，降低活动难度，也是提升分享率的关键。

其实，不管是哪种形式的活动，无论是公众号、个人号、微信群还是小程序，都要降低活动分享难度，尽可能的简单。

比如，用海报做分享，用户点击参加后，一键直接生成自己的海报分享出去就好，这个操作对用户来说，越简单越好。

这就是影响用户分享的2个因素，降低这个阻碍，就能够提升分享率。
二、转介绍吸引新用户的关键

用户在转发后，也并不是所有看到的用户都会参加，那怎么才能尽可能的提升用户参与活动的效果呢？主要有2个影响因素分别是海报和活动参与难度。

1、海报吸引力

海报对用户的吸引力是影响用户是否参加活动的一个关键因素，从海报的排版、配色等多个方面，都是吸引用户的因素。

通常海报的颜色越是鲜艳越好，标题越醒目越好，尽量保证海报简单和整洁，这样才能吸引到更多的人注意到活动海报，参与活动。

2、参与的难度

活动的参与方式尽可能的简化，活动的规则尽可能的简单，降低用户参与活动的门槛，方便用户参与，这样才能让更多的人参与。

尤其是新用户在参与的时候，不要让用户设置很多内容，这样用户看到觉得很麻烦，就会放弃参与。

如果需要用户注册，那么可以很简单的方式，直接用手机号验证号注册就好，不要给用户选择，因为在选择的时候，会犹豫思考，思考的时间长，一旦触发了理性思考，很容易就会放弃。

所以，尽可能的简单，让用户在最短的时间内完成，参与到活动中。

做好这2点，用户在参与活动的时候，就可以更快速，提升用户的参与率，吸引到更多的人参加活动。
三、4个方法提升转发分享频率

通过用户转发扩大宣传，不仅能够扩大覆盖人群，提升活动的参与人数，还能够吸引更多精准用户，提升转化率。就相当于增加初始的用户基数。

那怎么才能让用户帮助我们转发分享呢？其实很简单，就是利用奖励激励的方式，鼓励更多用户参与活动，进行转发宣传。

在设计转发分享的时候，有4种方法，分别是基于新用户的使用行为、用户的分享行为、老用户的邀请人数、产品功能和创意。

1、新用户的使用行为

老用户邀请来新用户后，新用户从注册、体验、使用、付费等不同程度的使用情况，来给老用户奖励。新用户行为深度不同，奖励也不同。

比如，线上教育的课程宣传，从注册的新用户——体验免费课程——多次参与课程——付费用户。用户的行为深度逐渐加深，那么给予老用户的奖励也会变得更多一些。

老用户邀请10个新用户，可以解锁一级奖励，邀请5个付费用户，解锁二级奖励，奖励逐渐提升，这就是按照用户行为方式给予奖励，促进老用户裂变分享。

2、用户的分享行为

用户在分享的时候，将内容分享出去，可以根据用户的这个分享行为次数做阶梯奖励，分享的次数越多，获得的奖励也就会越多，这也是激励用户分享转发的一种方式。

比如，活动需要每天生成一张海报，然后分享到朋友圈中，每天生成海报分享的这个动作就像是在打卡，积累的次数越多，那么获得的奖励也就越多。

或者是按照分享的次数来计算，每完成几次的分享，就解锁一个奖励，这样不仅能够培养用户习惯，还会让用户有打怪兽升级的上瘾感觉，更愿意去分享。

3、针对邀请人数

针对邀请人数给予奖励，这种方式比较常见，很多公众号在做活动的时候都有用到，邀请关注的新用户越多，获得的奖励也就会越大。

这种方式操作很简单，就是你在邀请人数的时候，可以设置一个小门槛，比如邀请满3人即可获得20元优惠券一张，邀请满10人可以获得价值199元的一节课程，邀请的人数越多，获得的奖励越大，同时也可以有一个人数的竞争，邀请人数最多的前3名，额外有更大的奖励，这样就激励更多的用户参与转发分享，吸引到更多的人。

虽然可以激励到很多的人，但由于这种玩法很普遍，现在很多用户已经麻木了，因此想要利用这种方式激励用户分享，在奖励的奖品方面要有足够的冲击力，这样才能够促使用户进行转发。

在设计方案的时候，每个阶梯的人数要明确，这样才能够提高用户分享的积极性，注意目标的可完成性，否则很难完成，用户也不会有所行动，最后活动只会以失败告终。

4、利用产品功能和创意提高分享

用户都喜欢有特色的东西，因此，如果产品的某个功能或者是活动的创意新奇，用户感到很新鲜，就会分享到朋友圈中。

比如，用户在购买完课程后，弹窗提示出分享赢大奖或者获得免费名额等等，吸引用户，同时出现分享海报，提醒用户转发。在这里要注意，分享的提示和内容一定要有足够的吸引力，这样才能吸引用户进行分享。

在活动创意方面，可以借助一些有意思的玩法，增加用户的兴趣度，提升用户的转发率。比如：利用助力、砍价、红包等方式吸引用户，引导用户转发。

这就是提升用户转发分享的方法，这些方法也可以适当的结合使用，不管怎么使用，目的只有一个，那就是让用户多多转发分享。
总结

以上就是在老带新活动中很关键的因素，做好这3点，吸引到很多用户参与到活动中，给足用户奖励，促进用户转发裂变，由此循环吸引源源不断的人加入。

你有什么好的裂变方式吗？欢迎留言交流~~

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作者 | 佳奇 社群全案策划师
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gdjjh

说得好，转发了，要想把用户活跃度带动起来，就要线下多宣传结合里德助手线上宣传，这样才方便促进用户活跃裂变。

我嘞个大擦

嗯嗯，裂变很重要，当然我们平时也不能盲目的运营啊，适当的使用辅助工具也不是不可以的，例如里德助手这些就蛮不错。

呵呵复呵呵

任务工具用什么啊？要自己开发小程序啊

shiyan

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