值得收藏的10种裂变玩法

人生苦短何须

无论互联网项目还是实体小店，只要希望有客流量，都免不了考虑裂变这一四两拨千斤的推广手法。换句话说，如果能形成裂变的效果，那说明产品或者服务本身也是被用户所接受的。

市面上常用的裂变推广玩法，大致有如下几类。

今天就针对几种比较典型而且适应度广的玩法加以介绍，希望对大家有所帮助

拼团裂变

玩法概述：利用低价引流产引导用户分享，并邀请好友一起拼团，拼团完成后引入社群，然后再通过社群精细化运营进行转化。
适用对象：未付费用户、未注册用户
核心指标：裂变拉新：活动参加率、分享率、成团率、拉新率
沉淀入群：入群率、复购率
玩法流程：多渠道触达用户——用户扫码/点链接进入——登陆/注册——点击我要开团/参团——支付成功——提示分享邀请好友参团——已成团——个微/群活码——进群


裂变要点：
（1）拼团产品选择：活动目标是拉新,为达到好的裂变效果,就需要选择切中用户需求的爆品做为拼团引流产品;海报的设计上突出产品的亮点和活动的紧迫感。
（2）拼团价格：基于拉新目标，拼团的价格一般都设置较低(0~9元)，降低活动难度，方便用户更好的参加活动，进行分享拉新。
（3）奖励设置：对老用户（团长）的激励至关重要，每个活动可以设置不同的团长激励策略（实物礼品、虚拟礼品等额外奖励）,活动进行过程中实时监控效果,及时调整策略。

分销裂变

玩法概述：用户在购买低价产品（9～99元）后，引导其邀请好友购买产品来获得现金奖励，同时通过订单详情页、公众号、短信提示等引导购买用户进入社群，然后通过社群运营引导转化和复购。

适用对象：未付费用户、未注册用户

核心指标：裂变拉新：活动参加率、分享率、分享支付率（拉新率）
沉淀入群：入群率、复购率
玩法流程：A用户扫码/点链接进入——点击分享赚钱按钮——生成专属海报/推荐文案——B用户购买——A用户获得返现——B用户进群（购买页、短信、公众号提示）
A用户扫码/点链接进入——点击立即购买——支付成功——A用户进群——提示分享赚钱


裂变要点：
（1）产品选择：选择强关联性产品，用低价体验产品分销售卖，用户在体验后易产生续费（复购）。
（2）价格的设定：从活动的目标出发，适宜参加分销的产品价格为9～99元，参加活动的难度相对较低。
（3）设置多级激励：让用户在分销返现后有额外激励，有利于提高分享率。
（4）反馈及时：每邀请一人，可看到被邀请人的状态（公众号、短信提示），方便用户跟进。

任务宝裂变

玩法概述：任务宝(公众号)裂变：通过任务宝设置实物或虚拟类奖品，让用户在公众号上生成自己的专属海报，并邀请一定人数扫描自己的海报关注公众号，完成任务后进入社群。
适用对象：所有用户,一般用实物、电子资料、低成本课程等吸引用户
核心指标：
（1）公众号增粉：活动参加率、裂变率、裂变层级、单个粉丝成本（0.2～1元）
（2）沉淀入群：入群率、复购率
玩法流程：用户扫码关注公众号——微信客服消息提示活动规则——分享专属海报——模板消息提示任务进度——完成任务——发放奖品/提示进群领大礼包
未参加活动的用户处理逻辑：
（1）提示参加：如30分钟内再提示活动规则；2小时提示奖品稀缺性，活动倒计时提醒。
（2）推其他活动：2小时后，选取其他主题活动进行推送；或直接推送注册链接/低价产品。


裂变要点：
（1）选品方面多样：选择玩具、图书、文具等成本较低但具有一定实用价值的实物，虚拟类的则可以选择低成本的课程和相关的资料。
（2）推广：推文、社群、公众号模板消息等多渠道推广保证活动的曝光。
（3）用户沉淀：公众号配套社群的方式，方便用户的沉淀。
（4）防护措施：多个公众号分流，防止裂变活动被封。

转介绍裂变

玩法概述：转介绍裂变又称邀请有礼，是常用的低成本获客手段，主要玩法是通过设计不同的激励，引导老用户去分享，邀请新用户注册或关注或购买。
适用对象：已付费用户、已注册用户。一般包括引流产品和正价产品
核心指标：
（1）低成本获得新注册用户：活动参加率、分享率、拉新率
（2）低成本获得新付费用户：ROI、转化率
玩法流程：用户扫码/点链接进入活动——登陆/调取微信头像和手机号——生成专属海报/推荐文案——邀请好友注册/购买产品/关注公众号——查看邀请用户的信息及状态——完成阶梯任务——填写信息登记领奖


裂变要点：

（1）转介绍可以做为一种长期的活动，一是让更多用户随时都可以参与，二保证渠道有稳定的获客来源。

（2）设置阶梯激励，从注册到成交的每一步都会有相应的激励，调动用户的积极性。
（3）奖品设置丰富多样，实物奖励与虚拟奖励搭配，更吸引人。

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