什么叫社群？裂变的概念、真正的裂变是什么？

不是小号

近两年关于“裂变”的话题越来越多，企业爆发式裂变涨粉的成功案例更惹得不少人眼红，导致很多刚接触新媒体的企业都在问：“我该做什么活动，才能快速裂变涨粉？”

纵观新媒体大号裂变案例，其实都是“无意识行为”。或者说是当用户画像、公号调性极为精准，同时不断升级塑造的过程当中，用户产生了高度的信任之后，自发做出为企业转播的行为。

有人说，那也需要营销去带动裂变啊。就拿kindle盖泡面的营销案例来说，能不能学？我们并不能学，因为我们没有kindle前几十年的沉淀。

那我们就不能做“裂变”了吗？当然是可以的，但盲目跟风肯定不行，有下面这几个前提需要关注。

提问

什么叫社群？裂变的概念、真正的裂变是什么？

回答

1、裂变的基础是“内功”扎实

裂变的目的是让用户自主的为我们传播，拉近陌生人社交，迅速铺开蛛网式脉络关系，吸引粉丝。

你提供的产品、服务、内容是否真正高质量？是否真正切到用户画像的刚需？这就是所谓的“内功”，如果你内功不扎实，想完成裂变，几乎是不可能的。

2、产品特性决定传播力度

产品是否有可能被你的忠实粉丝传播，更加影响裂变营销的效果。

这两天我看到一个广告，著名NBA解说员王猛同志，拍了一个杜蕾斯避孕套的广告。杜蕾斯在新媒体领域异军突起之前，大家都觉得杜蕾斯广告登不了大雅之堂，然而它现在登上去了，还登的很高。

但即使如此，杜蕾斯广告创意本身再有意思，它会形成泰国广告那样的大传播吗？并不能。因为它的产品特性决定了传播特性。

3、明确裂变主体：用户

裂变和营销的受益者、发起者确实是企业，但是裂变和营销的主体却是企业已经粘合到的忠实粉丝。且忠实粉丝是意见领袖，或者具备意见领袖的潜质。在粉丝意见领袖的带动下，裂变和营销才能够有效进行下去。

很多企业在说裂变营销的时候，都是企业自己在做，企业既是发起者，又是主体，又是行为者，他能做成吗？并不行。换句话说，裂变和营销，在有意识的行为下，对企业来讲，就是一种骗局。

因为它并不成立，真正好的东西，还应该是那句话，叫“酒香不怕巷子深”。只不过现在，我们有很多途径，可以让这飘香的酒不再藏于深巷，但是把酒拿出深巷的人，绝不是企业自己，而是你的用户。

总结起来说，企业想要成功裂变粉丝，要踏踏实实的一步一步走，从修炼内功开始。优秀的市场营销行为固然重要，但绝不是一个企业的行为先导，市场也并不是一个快速变现的园地。成功的营销对于企业来说，是锦上添花，绝不是雪中送炭。

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