特色农业 乘风破浪

酷飞

恒坑村的苗农将凤梨释迦苗装车，准备销往全国各地。

“靠山吃山唱山歌，靠海吃海念海经”，漳州围绕念好新时代农业绿色发展山海经，坚持科学规划，山、海、田一起抓，先后成为全国首批全市域建设的国家现代农业示范区、国家农业可持续发展试验示范区和农业绿色发展试点先行区。

如今，互联网时代，交通、物流行业高速发展，漳州精耕特色农业开始了产业融合的联动探索。

陈和顺在基地观察大葱长势。

“错时”蔬菜抢占市场

临近年末，漳浦县赤湖镇成片的大葱种植基地里的大葱长势良好，今年多变的气候，带来了大葱价格的一轮提升。

“做了大半辈子的农民，只要还能干，我希望继续做下去。”蹲在田埂上，陈和顺说。

陈和顺是赤湖本地人，在当地经营鹏顺家庭农场，在赤湖有300亩的大葱种植基地。除此之外，他还将基地开辟到潮汕等地。

发展大葱种植产业，他位于探索的“第一梯队”。上世纪90年代末，一批“错时”上市的大葱种苗被山东带到赤湖，尝试种植。适应了当地独特的沙质土壤与暖湿气候，这批大葱在投入市场后获得不错的收益。产业的种子由此发芽。2004年，看见了这种“错时”上市大葱带来的效益，陈和顺将自己原有的100亩香蕉地换成种植大葱。

“刚开始，种植大葱的人还比较少，怕卖不出去，又怕种不好，很多人持观望态度。”初试成功，陈和顺由此开始了他的大葱种植实践。

第一批上市时间是农历十二月底，第二批则在清明后，而这个时间段，刚好填补了北方大葱收成季节的空白。少了竞争，这让他种植的大葱得到良好的市场接纳度。之后，陈和顺在不断加大种植面积的同时，开始将目光转向品质。

因为需要学习种植技术，陈和顺经常往山东跑。有一次，他听说使用来自内蒙古的牛粪作肥料，可以改善土质，给大葱生长带来更好的营养。没想到，他尝试成功。在种植技术和原料上的钻研，给他的产品带来更广阔的市场。如今，他的大葱受到市场的青睐，在加工冷冻后，“跑”到了全国各地。

与陈和顺不同的是，同样位于赤湖的锦榕农业有限公司负责人陈荣山将目光投向更远的地方。他种植的大葱以出口为主，销往日韩等地。“日本韩国对于大葱的市场需求广阔，有很多探索的空间。”不过，今年，他又在汕头承包了2000多亩的种植基地。

如今，漳浦县在赤湖、深土已形成全市最大的大葱种植基地。

“苗哥”王银辉在直播。

直播“助苗”产销兴旺

“现在，在直播间的朋友们，‘苗哥’来给你们送一波优惠啦！”中午时分，王银辉准时坐到手机前，开始直播。在直播中，他熟练地介绍着各类果苗的品种、种植方式等，用接地气的语言和观众互动。如今，“苗哥”王银辉有4个抖音账号，粉丝总量达15万人，运营团队4个人，以普通话、闽南话的形式进行直播带货。

王银辉创办的漳州新恒兴果苗场位于龙文区朝阳街道恒坑村，恒坑村也是远近闻名的“果苗村”，果苗种植已有百年历史。全村每家每户都种植苗木，种植面积超1000亩，是村民的主要收入来源。如今，恒坑的苗木种植技术不断成熟，苗种的品质也更为优良。

然而，分散式、小规模的种植模式，传统的销售渠道，逐步饱和的市场，让当地的苗木发展自2000年开始陷入瓶颈，种植面积逐步减少。

从前，老一辈卖苗，渠道较单一，范围也很小。传统的销售渠道限制了市场的扩张，2020年，在疫情冲击下，苗木销售成了恒坑苗农的难题。“要让产业重振活力，最先要做的就是打通市场。”眼看着越长越大的果苗，“苗哥”将目光转向电商直播行业，踏出尝试的第一步。

有了电商平台，“苗哥”的果苗卖向全国各地。如今，他的果场近70%的订单来自于线上平台。除销售自家的苗种，他还为周边农户提供了渠道。

在“苗哥”的带动下，恒坑村的其他果农也投入电商的探索，通过抖音、视频号等平台为苗木销售打造第二春。

来源：福建日报

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