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关注“瑶台心镜”，与格局对话
去年底，丁香医生开撕权健，指责其虚假宣传，延误小女孩周洋的治疗从而导致了周洋的离世。从而牵扯出权健200亿庞大规模“直销”帝国的黑幕。随着董事长被抓，有关方面宣布停止直销牌照的审批，直销事件逐渐淡出人们的视野。事情似乎已经告一段落。但让人始料不及的是，这次连诺贝尔文学奖得主莫言也被所谓“直销”拉了下水。
2019年一开始，莫言就将名为“玉瓷科技有限公司”的深圳企业告上法庭，指责其虚假利用自己的名义对外营销，而这种营销模式还就是所谓的权健式“直销”。
诺贝尔文学奖得主莫言
事情的起因是玉瓷科技的老板董震雷，通过莫言所在小区收发室职员“结识”莫言。这种结识就是通过收发室职员直接登门拜访。因为莫言本身与该收发室职员平日熟络加上莫言本人和善，于是热情接待了董震雷。
后面的情节有些套路，就是三个步骤：带书求签名、要求合影、求莫言笔墨（由于莫言跟董震雷都当过兵，所以落款是“战友”）。然后这些东西就成为董震雷冒用莫言名义虚假宣传的工具了。本身如果只是钻空子谋取蝇头小利，想必莫言还不会那么生气。重点是，有玉瓷锅用户辗转通过熟人找到莫言反映：家里有老人因为信任莫言，向这家企业投进去几十万，结果一个锅也销售不出去，一个人头也拉不到，损失惨重。
莫言被用于虚假宣传的笔墨
在瑶台看来，直销的本质其实是一种收智商税的行为。为何还是有人上当受骗？大家可以去问问被骗的老人，即使是他们自己的子女，估计也会跟你反目成仇。
原因很简单，直销利用了老年人的恐惧与科学意识淡薄。首先是随着年龄渐长，老年人身体不行，虽然很多时候不说，他们自己也能清楚认识到自己的状况。死神临近，自己可能会错失儿孙长大。因为年老体衰，还会拖累家人。甚至以前叱咤风云撑起一个家的自己，可能还要忍受别人“关怀”与怜悯。这是一种深层次的恐惧与?不安。
那么，如果现在有人告诉他，有一种产品可以延年益寿，可以规避各种“致癌”“致病”，还可以投资赚钱，让你比子女更能赚钱。心不心动？至于为什么不怀疑？强大的营销攻势下，本身因为时代所限，没有科学武装而又内心脆弱的老年人如何承受得了？
所以直销能长期存在的首先原因是：“客户”的需求存在。其次，这跟中国发展的阶段是有关系的，因为长期落后，我国目前还有大量文盲或者低教育人口，他们非常容易被各种伪科学洗脑。然后，如果这些人最后不能付钱买单，这个骗局就不能成立，然而退休金跟子女的供养金解决了这个问题。
所以我们能明白，传销之所以挑老年人下手的原因也就昭然若揭：脆弱，无知，有钱。如此“优质”的客（fei）户（yang），不坑他们坑谁？
权健式直销的主要目标是中老年人
但是，在瑶台看来，权健式“直销”是不可能长期存在的。第一个原因正是时代：改革开放已经四十年，最大的80后已经快40了。也就是说再过十几二十年，老年人很快要被这些大部分接受过良好教育的新一代老年人所取代，甚至推及到90后也是同样道理。时代的发展逐步替换低教育人口，权健式直销模式客户群体会逐渐崩解。
第二个原因是信息科技的发展，信息的传递会越加透明。所以很多以前能在乡村里、某个群体间横行霸道的伪科学，现在分分钟都可能接受各种打脸，而消费者也越加理智。
第三个原因是商业的发展会逐渐打破不透明的商业价格机制。一个铁锅多少钱大家应该心里有数，但一个“有”保健功能，能去除各种烹饪致癌物的保健锅大家知道吗？先不说你信不信的问题，就是你认可了，也有个心里估价了，比方说500元。但是这时候我告诉你需要2000元！你不买？坚决不买？！那么，如果我这时候告诉这锅原价是5000，现在打四折到2000。这还没完，买了这个套餐送你终身享用替换某十位大师亲手监制的价值5000元的保健鞋垫，可以去除风湿骨痛，给孙子穿还能长高。此外，还享受终身会员，可以每月享受协会具有“全国顶尖”的名医诊疗保健。别急，你现在投入的这些小钱，分期返还你10年优惠券，返还总额2100元！只有5个名额，过了今天就没有了！你还心不心动？
以上这些当然都是些套路。很多时候，一个20块钱的锅最后就是这么以2000元卖出去的.但从商业角度来讲，其实是利用了一些不对称的信息模糊了价格。如上面的例子，首先“保健”的功能本身就是一个无法度量价格的因素，后面的大师监制的鞋垫，“名医”坐诊会员等等就存在很多信息不对称，比如这名医是不是真的，或者值不值这个价格。
其实不单单是权健式直销，很多行业也是如此，卖牙膏的，卖毛巾的。商家经常通过一些模糊的东西，来混淆消费者对价格的判断，从中浑水摸鱼得利。
但这种模式在互联网进一步升级的趋势下会长久吗？
最后一个原因，其实在于我们自己。想想看，自己有多久没打电话给父母了。除了打钱给父母，我们还做了什么？父母某个做得不如心意，是不是只有牢骚？是不是还老是让父母操心？为什么老人要因为脆弱而被坑，不正是因为子女吗？那么为什么会是这样？工作压力大，思想不成熟，本身性格之类的原因。
那么，瑶台会为什么会认为这会是消灭权健式直销的一个原因？大概是因为瑶台相信：随着时代的前进，诸位也能真正长大起来，学会真正关爱父母。、
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发表于 2022-8-27 11:44:05
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