求职时，有没有将工资谈到原来2-5倍的方法？

何小花。

倒逼法来源于我自己的实践总结，也来自于2003年我第一次跳槽开始的自身运用，此后一直保持同龄人2倍上下的工资，事实证明这个状态是可以达成的。

除了我个人运用外，其名称则始于2015年，我在此后的文章中将这个“倒逼法谈工资”的概念逐渐成型。2015年发生的标志性事件，是我一个长期职场徒弟的真实故事。

一位90后女孩为了避免刚毕业就相亲，类似逃婚般地在2013年大学本科毕业后，立马从西部老家跑到了杭州求职。此时应届毕业，也不懂啥求职技巧，总之有单位接受就入职了，公司是杭州郊区的台湾代工厂，待了2年，月薪5千不到。

期间在2014年某次周末她跑上海来参加我的聚会，我不过单独指导了5分钟。2015年拍了我淘宝上的一对一咨询，在那年的秋天开始她将我的跳槽知识落实于行动，杭州跳上海。

这次求职，月薪5千跳1万，这是目标。获得了一家月薪9500上下的Offer，公司叫做江森自控，她就直接辞职后跳进了上海。此间还有2家公司在谈，但招聘速度比较慢，其中一家叫做德尔福。在她入职大概2周时，德尔福通过猎头来通知她复试通过、可以入职了，说“工资1万给你Offer”，要她签字。

一个刚刚实现第一次跨城市跳槽，且工资翻番的工科小姑娘，是不知道如何应对此情此景的，所以来问我怎么办。

我基于她已经入职半个月的事实，直接让她开价月薪1万5，其实现在这招叫做倒逼法婉拒Offer，为了不得罪人，也为了兴许可能的超高工资。具体时间原理大家看这里《我刚入职1天，要不要考虑其他面试？如何使用倒逼法？》，操作手法和说辞，看这篇《什么是时间倒逼法，什么是工资倒逼法？那什么又是过早倒逼法呢？》。

开价出去了，当初要价1万，这次改口成了1万5，你猜结果如何？大家帮忙做个选择题。

大家要知道，她在代工企业那月薪都不到的5千就是光光的12个月工资，年终奖也就一两千等于没有，这次1万5德尔福要是答应的话，是发15薪的，类似年薪6万跳22.5万，你算下这是翻几番？

真实结果告诉大家，猎头第二天答复，德尔福没答应1万5，但愿意出价月薪14500，少了500块算HR要挽回一点面子。14500*15个月算22万，大致还是4倍的增幅。

但是，这位职场徒弟，胆小，而且被世俗洗脑了，我让她接下这14500，直接辞职跳过去。她不好意思，说江森自控的领导看上去人很好，已经给她安排明年的任务了，她觉得能学到很多东西，现在刚入职2周就辞职，有点不大好。

算了，虽然没最终跳成，但事实已经证明：在你入职后再要一个更高的期望工资，另一家是有可能答应你的，尤其是竞争对手。

对于她，也有个后续，自从觉得江森不错后，9500就待了下来，确实公司还蛮人性化，连社保的个人缴纳部分都公司缴纳，也就是9500税前工资，税后到手有9000块，就扣了个税。

女孩喜欢安逸，此后几年一没提升学历，二没提升技能，三她开发副业去了，几个副业都亏钱，好歹我给她介绍了个适合的老公。但2021年初她又来了，说想跳槽。你看，当初不愿意走觉得“有点不大好”的，现在又觉得工资低了，年度加薪太慢。当然，大家别替她担心，之前说过，女孩学了我这套，工资会越来越高，越来越会跳槽，但事情会越来越少，越来越会管理身边的人去做事。

从那次之后，我的倒逼法算正式落地了，也是第一次在我之外的人身上有了实实在在的效果。即使如此，我也不大好声张，或者告诉你告诉他，因为这些翻倍的跳槽，世人是不相信的。

不要说那个时候了，即使当下，用我的倒逼法工资谈到了同龄人2倍的职场徒弟有上千人，长期读者上万人，全网粉丝已经50万人了，还是绝大多数人不相信。

如下大家看知乎上一个人对我的评价，说我是骗子。

也有人附和，他们根本不相信一次跳槽还能在加薪行规30%的基础上再多谈个25%，即使达成了，他们也认为是特例，说是幸存者偏差。

实际上是幸存者偏差不？根本不是，这是没几个人懂的共性知识。倒逼法主要看方法本身，就是个工具，看执行，类似汽车速度快，之前你骑自行车甚至更多人是走路、跑步，如何跑完10万里？

具体你这个人的具体城市和具体情况，只影响倒逼法后工资翻番的效果，但也远远超过了30%-55%的加薪幅度。

以上，我讲了一个2015年的真实故事，就是告诉大家这“倒逼法”的原理和真实场景。

倒逼法的第一个场景，你第一家刚入职不久来了另一家的Offer，你要开价比第一家的年薪再高出50%，对方可能只答应给你加20-40%，成交，但已然是你一两个月前原来东家工资的2-3倍，甚至4-5倍。

但是，知道你已经刚入职，还愿意出高价将你挖过来，这种概率本身并不高，所以倒逼法有更多的概率更高的场景。

倒逼法的第二个场景，你月薪5千准备换工作，拿到第一家月薪9千时你即将明天入职，第二家你开价1万3，这样对方会给你1万2。即使如此，工资也是原来的2倍还转弯。

倒逼法的第三个场景，你月薪5千准备换工作，拿到第一家月薪8千时你的报到日在半个月后，你将这8千的Offer截图发给第二家，这样第二家一般会给你1万月薪，工资正好翻倍。

倒逼法的第四个场景，你月薪5千准备换工作，拿到第一家月薪8千时你的报到日在1个月后，此时你老东家正在交接工作，你直接告诉第二家你已经有一个8千的Offer即可，这样第二家一般会给你1万月薪，此后你可以用第二家这个1万的Offer（最好是谈工资的微信截图），发给第三家，第三家才会给你1万2。

倒逼法的第五个场景，你月薪5千准备换工作，拿到第一家月薪8千时你还没提离职，第二家就来谈工资，你也没必要告诉第二家你已经有一个8千的Offer了，你直接开价一个区间1万5-2万，如果对方有异议，你再说：“有个师兄给我内推了一个工作机会，人家出价在1万5以上，所以我开价1万5到2万是合理的，也是我的真实的市场价。请帮我争取！”这样，只要对方接茬，无论怎样，也会出价达到你目前还未提离职的5千月薪的3倍甚至更高。

以上，层层推进，难度进一步降低，效果每一次增加，从而达到在谈工资上兵不血刃的程度，类似不战而屈人之兵。

大家要懂得谈判的技巧，即使我们有群友年薪20万跳到百万的，比如《经历造假了，工资也虚高了，入职后被要求提供全部社保记录，怎么办？》，她也并不高明，她也仅仅是在我指导下还很生疏的第一次运用，还需要通过短期三家的试工才能铤而走险达成，一旦失误，代价很大。

这里提醒大家，入职后你的工作能力是不能跟新工资匹配的，所以你要迅速弥补60分的能力跟100分的工资之间那40分的差值，至少你要在半年内大致提高到80-90分，才不至于在转正前被辞退，因为领导和公司不能确定将你换了下一个人就更好。所以，只学会了谈工资，并不能长久，还需要其他基本要素（城市、学历、工作年限和技能、公司知名度、语言能力等）的提升。

但是，倒逼法，绝不是威胁。

比如你在入职前一周突然跳价，而且你不是找HR谈工资，是发微信给面试你的部门经理甚至大领导来跳价，这就牛头不对马嘴了，大领导不能被威胁是基本原则。不是大领导的地位高，而是你选择的对象以及时间点不对，中间也没有猎头和HR去做缓冲，大领导可运作空间以及可承担成本都更大。其实，这类似女孩在婚礼前一天多要1套全款房改名、30万彩礼、蜜月旅游、50桌婚宴......

威胁结果会适得其反，威胁是临阵变卦，属于一箭之仇，更是趁人之危。

倒逼则是事前谈判，谈判对象也正确，给了对方充足的空间和面子及回旋余地。

我们有位女群友，在报到前一周，又没有更好的选择，她却在微信里向自己的男神公司提出来继续加薪、增加职位抬头的要求，而且她是发给总经理的，并不是大半个月前跟她签Offer的人事。

本来她入职后会先直接汇报给总经理，因为中间的总监暂时空缺。而她谈得的工资已经翻番，此刻报到前突发奇想，她是想在入职前最后冒进一下，直接想自己做这个总监，也期待工资再上一个台阶。

结果可想而知，总经理回了一句“我会让人事跟你联系”，然后删了她的微信。她立马后悔了，连续加总经理的微信，都没反应。

此刻她来向我提问，其实是没有办法，她已经入职了另一家公司好几天，但工资一点没涨，这就是不得不入职了。本来可以实现进入心仪公司的年薪翻番，结果不得不接受平移工资去另一家矮矬穷入职，现在当然后悔了，想将第一家舔回来。

我经验丰富了，这种情况至少是非常难再回头的，因为早就出了倒逼法的范畴，已经进入了威胁的区间。

这个教训，我们在生活中也常见，大家戒骄戒躁，不要混淆。倒逼法是谈判的方法之一，在事前谈判时你可以运用，即使对方被逼让了一步，但至少对方也是有其他选择项的，只是你目前在候选人中排名最高，最合适。

但是，当对方已经跟你签了协议、有了契约后，对方没其他选择时，你再跳价，这就是威胁无疑了。类似婚后要彩礼不给就离婚，比方虽不恰当，但却是最容易的意会。还有我们做房东的，无论出租还是出售房产，你收了别人的租金，就不再将房产挂牌，哪知道租客、买家待了交钥匙时变卦了，这是非常恼火的事，更是诚信问题。房东宁可大降价给下一位，也不会接受你的威胁、让你得逞。

用到招聘市场上来，对方已经确定录用你了，并且给了你过去银行流水2倍的工资，企业本身知名度和口碑也比你过去那家高，已经跟你签了Offer。他们不再进行该职位的其他面试和进一步的招聘工作了，在等了你接近1个月后你即将报到时，你突然跳价并索要更高的职位，对方此时是没有其他候选者的，你这是威胁。

此时，直接不录取你，还算好的，对双方都是短痛，企业无非再来一次招聘流程，浪费1-2个月的时间。如果将你招进来再试用期辞退，这对你的整个职业人生影响就大了，别的不谈，近期你有半年的失业是大概率。一家知名大公司在离职证明上，说你能力不符合要求在试用期被辞退，你还怎么找工作？

回到我们倒逼法的源头，企业知道你面试时月薪5千，但也知道你现在月薪1万新东家已经刚入职，还是家竞争对手，但是愿意接受你此刻月薪1万5的重新开价，这就合情合理。因为对方动作慢了，且在此一个月期间你的情况发生了变化，已经有人承认你的至少1万月薪的工资市场行情。这类似劳动力竞标，最后一个出价的人尽管晚出手了，但在锤子落下前他出价最高。

竞价符合市场经济原则，履约时无理由跳价就是毁约了，属于道德范畴。本文主要讲这个道理：倒逼法不是威胁手段。大家切记。

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AA进口

给大家划一下本文重点：“我不过单独指导了5分钟。2015年拍了我淘宝上的一对一咨询”

十堰宅男

作为hr，很负责任的说，正常企业offer候选人最终以其能力定薪资，无论对方有没有入职新公司，开的薪资不会有巨大差异。而且正常情况下，我们都不喜欢高薪挖已经入职其他公司的候选人。原因很简单，我们想招的是有明确职业规划，知道自己要去哪家公司的。如果候选人已经入职其他家，且一定要我们开的比其他家高很多才愿意来，说明对方是冲着薪资而非冲着我们公司来的，这样的人很容易流失，很有可能短时间又被其他家更高薪挖走，我们不会要。

和尚不念经

讲真，一般情况这种手段都不适用，毕竟正规公司会要流水社保记录，如果有出入你这就是欺骗，完全可以解雇你，找工作还是抱着诚恳的态度，可以美化一些履历，提前做好功课，但是像学历薪水任职企业这种硬性的一查就能查出来的东西实事求就好，醒醒奥

一个人。

5k到1.5w，说真的，真不现实。首先前提是，发放offer之前会在面试问你薪资，知道了你大概水平。（当然市场价值7k，你非得说自己上一家拿1w，现在图谋1.2万，那我没话说，好好想想入职后人家要你社保记录、工资流水时候你要怎么造假吧）
第一关键是少了你，第三家又不会倒闭[捂脸]hr也会做市场调查的。
另外最最最关键的是，整个市场不可能只有一个竞争对手，难道四五个竞争对手抢你一个人？砸了钱不维护业主关系不抢市场，抢一个起薪5k的一个人？

ZCN0033

现实就是去谈工资的时候hr要问你现在的薪资并且需要提供流水，涨幅大于多少hr直接不聊了，我们公司hr谈18结果人家坚持19，hr直接不谈了[捂脸]

十堰阿虎

看到大家都觉得不现实，我就放心了。就怕大家认真，一认真就都知道怎么回事了

AA进口

我感觉技术水平和工资水平差太多的话会心虚……

AA进口

很难有用，公司越大， 条条框框越多，招人的标准待遇都是明码标价了的，hr也没法做出什么大的改动。除非你是特殊人才要惊动老板出面做出调整。一个普通的ht不可能给每个普通员工去随便调整工资的，他也没这个权利！什么岗位多少工资都是有定数的，都随便给那不乱套了？

马商务

有能力就不怕，问题你5千的工资，做1.5万的工作，能力跟得上吗？公司想让你直接上手，发现你去了是去学习去了，不辞退你才怪