宜家家居IKEA在全球攻城略地，所向披靡，唯独在日本铩羽而归，为什么？
因为日本有宜得利NITORI这个神一样的本土家居连锁品牌。
宜得利NITORI的创始人似鸟昭雄，目前已经是日本排名前十的富豪。
日本过去20年少见的牛股，宜得利
他完全是白手起家，屌丝逆袭。
说到屌丝逆袭，有谁见过像他这样低起点的吗？
读书靠作弊才能毕业，老师无论怎么教他也学不会用汉字写自己名字。
他的创业经历，就像唐僧取经，九九八十一劫难，才到达西天。
我们看看这些劫难，换成是自己，能否做出和他一样的选择？
如果你第一次上班做销售，却有交流恐惧症，见客户脸红语塞，老是被客户赶出办公室，半年没有签单被解雇，你会怎么办？继续找工作，还是去创业？
如果你开了一个家具店，隔壁别人开了一家更大的店，你的店销售额暴跌，惨到甚至你想自杀，你会怎么办？早点关门，还是借钱开一个更大的店铺干掉竞争对手？
如果你要去外地开分店，去当地商界拜访，发出去的名片甚至被当场撕掉。拿着点心去的时候，对方把点心砸了回来，说：“一定是放了毒。” 你能否坚持一次又一次地去拜访，最后把分店开起来？
如果你进军外地开分店，投资巨大，建设费用远远超过你的预算，如果继续投资，公司可能一辈子都要偿还巨额贷款。你会继续投资，还是从一年6亿利润里拿出4亿来支付建筑公司的违约金？
如果你要进军一个东南亚国家开设工厂，同行都强烈阻止你，而开了工厂之后，问题重重。重达一吨的机器也能被偷。把两米高的围墙增高到四米，又把围墙加厚了一倍，盗贼们挖通了地道，继续偷盗。被解雇的门卫带着机枪来威胁：“当心把你们都杀了！你会选择撤退，还是继续坚守？
如果这些问题你都答对了，恭喜你，你有成为下一个亿万富翁的潜力。
接下来我带大家看看《没有一种运气是偶然》这本自传，宜得利NITORI创始人成功的秘诀究竟是什么。
1.儿时的劫难
母亲开黑市米店。
母亲每天都要揍他，父亲每月一次用皮带抽他到死去活来。
他就算发烧也必须干活。
寒冷冬天，兄妹两个经常赤身裸体逃到家外，躲避挨打。
有一次，似鸟昭雄被同学连人带自行车推到河里，差点淹死，回到家后母亲却让他回去把掉入河水的大米捡回来。
2.大学毕业后工作的劫难
毕业后的第一份工作，似鸟昭雄找了一家广告公司做销售，招揽印在巴士上的广告。
由于交流恐惧症，他去见客户脸红，语塞，老是被客户赶出来。
半年后没有签单，他被解雇了。
似鸟昭雄是被逼着创业，因为他打工实在是一事无成。
宜得利这款桌子，横着不行竖着用，像似鸟昭雄创业的经历
3.开第一个家具店的劫难
似鸟昭雄发现在“衣、食、住”必需品中， 附近只缺家具店。
1967年12月，在札幌市，宜得利的第一家店开张了。
生意不好，每天销售额无法达到赢亏平衡。
和相亲遇到的女孩结婚后，家具店终于扭亏为盈。
老婆背着孩子接待顾客，他则专心地做好配送和进货。
我们也可以学到一个经验，有时候成家可以帮助立业，遇到一个好的人生伴侣是很重要的。
宜得利这款茶壶，有夫妻相吗？
4.开设第二个家具店的劫难
在开了第二个家具店后不久，竞争对手在距离不远的地方开了一家更大的家具店。
似鸟昭雄店铺的销售额瞬间下降30%，财务出现了赤字，金融机构停止放贷。
似鸟昭雄甚至多次想到自杀。
似鸟昭雄像抓住一根救命稻草似的参加了去美国考察家具业的一个考察团。
考察费用为40万日元，他手头十分拮据，仍设法筹措了这笔费用。
考察时发现，美国的家具价格只有日本的三分之一。
这给了他很大的启发，下定决心在日本也要降低家具的价格。
回国之后，似鸟昭雄决心用猛烈进攻来打败竞争对手。
他选到了一个好地块，不能租，只能买。
手上没有资金，别人都传言公司要倒闭，银行也不肯贷款。
最后似鸟昭雄想办法带领一个银行行长参观了那块宝地，对方终于答应融资。
第三家店开业，公司终于扭亏为盈。
有时候，不进攻就是等死。
这个劫难很好地说明了似鸟昭雄愈挫愈勇的精神。
5.进军本州开分店的劫难
20世纪80年代后期，宜得利的店铺扩张到了整个北海道地区，似鸟昭雄决心扩张到本州。
他到千叶县松户市、流山市、旭市和茨城县土浦市这四个地方确定了开店地点和土地，并支付了2亿日元的定金。
但是，决定向本州进军的80年代后期正值日本泡沫经济时期， 估算建设费用的时候，工程费和材料费不停地上涨，店铺的建设费用达到每坪40万日元。 这样的话，公司将永远背负赤字。
似鸟昭雄向四个地方的土地拥有人提出了中止开店的申请。
松户市那里已经开始基建工程。
当被告知要停工时，建筑公司又大发雷霆。
最终，似鸟昭雄在经常收益只有6亿日元的时期，支付了4亿日元的违约金。
危机关头断臂求生，把当年的利润全部用来赔偿也要坚决止损。
这也是似鸟昭雄勇气的体现。
就像炒股的人，没有勇气割肉，在错误的投资标的上，越坚持越完蛋。
宜得利这款温度计浮标，上上下下，人生不也一样？
6.印度尼西亚工厂的劫难
宜得利要在海外开设工厂，第一个候选地是位于印度尼西亚苏门答腊岛的棉兰。
开工厂后，发现零件和电线经常被盗，重达一吨的机器也能说不见就不见。
不仅员工们监守自盗，还有外贼进来。
把两米高的围墙增高到四米，小偷依然在围墙上挖了洞钻进来。
又把围墙加厚了一倍，但是，盗贼们挖通了地道，继续偷盗。
刚开厂时，在厂里种了多达400棵的番木瓜树、椰子树和芒果树。
这些树竟成了小偷的藏身之处，只好下令全部砍掉。
门卫是八小时轮班制度，每次换班前，厂里就会大量失窃。
因为无法确定谁是犯人，只好把所有的门卫都解雇了。
被解雇的门卫带着机枪来威胁：“当心把你们都杀了！”
有人挥舞着青龙刀暴跳如雷，有当地员工被砍掉了手指和手。
似鸟昭雄去请印度尼西亚海军的相关公司来协助安保，混乱才得以渐渐平息。
似鸟昭雄公开宣言：“NITORI不歧视世界上的任何 人！”
几年内，将厂长和管理人员全部换成了印度尼西亚人，并且彻底做到赏罚分 明，用电视机、收音机和照相机等物品奖励全勤员工。
同时也采用黄牌警告形式， 规定“违规三次将被解雇”。
印度尼西亚政局不稳，暴动频发，松仓先生甚至被监禁过几天。
由于当地员工受到公平对待，待遇也不断获得改善，所以暴动给宜得利带来的损失相对较少。
因为获得了当地员工的信赖，他们在暴动中团结起来保护了公司。
这个劫难听起来惊心动魄。本地员工从开始的偷盗成风，带枪带刀威胁公司，到后来能够在动乱中保护公司，这个进步多么令人惊叹！
宜得利的面包抱枕来一打，别人再冷的心都融化
从上面这些代表性的劫难可以看出，宜得利NITORI的成功完全就是依靠似鸟昭雄的坚持精神。
书中有一段话完美阐释了他的这种精神：
“被拒绝之后的谈判才叫谈判。一般人被拒绝三次后就会放弃，而我则认为第四次开始才是真正的谈判。当然，不能死缠烂打，亲和与执着缺一不可，这是卖黑市大米时母亲的教导。”
“结硬寨,打呆战”, 曾国藩用这种看起来最笨的做法平定了太平天国。
似鸟昭雄的坚持精神和曾国藩的做法有异曲同工的效果。
我们再看两个具体的例子。
似鸟昭雄去台湾进口家具。
那时没有展销会，他翻开电话号码簿，看到上面按照拼音顺序刊登着家具公司的电话号码。
他找了个导游做翻译，按照电话号码簿上的顺序，一家一家工厂去看。
跑遍东南西北四个方向，每个方向的每家工厂一个不漏地走了一遍。
似鸟昭雄要去带广市开分店，去当地商界拜访，发出去的名片甚至被当场撕掉。
拿着点心去的时候，对方把点心砸了回来，说：“一定是放了毒。”每每被骂得狗血淋头，连坐上谈判桌的机会都没有。
尽管如此，似鸟昭雄依旧坚持一次又一次地去拜访。
到迎来创业二十周年纪念典礼的1988年，宜得利的带广分店终于成功开业。
似鸟昭雄“热屁股贴冷板凳”贴的是宜得利这款凳子吗？
除了坚韧不拔的精神之外，似鸟昭雄也是很善于学习的人。
他长期向渥美俊一老师学习并积极应用老师的很多理念，对于宜得利的成功起到了很大的作用。
例如，渥美俊一对消费者的人口变化很重视，因此宜得利坚持店铺的年轻化。
“现在NITORI的店铺“平均年龄”保持在六岁以下。已经开了分店的 地方，经过五年或十年，人口和社会基础设施都会发生变化，于是就要把店搬迁到顾客更容易聚集的地方，对店铺进行“复原”。NITORI得以保持长大，正是源自于 店铺的年轻化。”
渥美俊一老师有一个“先发制人主义”：
“无论用什么交通工具，都要比别人提前出发。无论是步行、自行车、摩托车，还是火车、飞机，甚至火箭。做同样的事情，先出发的人必然所向无敌。”
基于这个理论，似鸟昭雄敢于先出手去做业界最早的尝试。例如，20世纪80年代，他就把仓库管理系统从大型计算机换成了小型个人电脑。
20世纪80年代，他在日本家具业第一个引入自动立体仓库，提高了仓库管理的效率。
总结一句，这本自传的标题完美解释了作者成功的因素。
“运气并非来自于偶然。
“所谓运气，是由过去的人际关系、失败与挫折、冒着巨大风险挑战事业等深刻、漫长而严酷的经历所酝酿而成。””
所谓的运气，其实很多时候不是偶然，而是来自长期的坚持和付出。
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发表于 2022-5-25 20:32:37
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