继抖音小游戏之后，2022 年抖音游戏推广新机会：手游推广

酷飞

2021 年，通过快手或者抖音小游戏，吃到了游戏领域的红利，不过，今年他更看好抖音手游推广：「如果说 2021 年小游戏推广是主流，那么 2022 年手游推广将会是新的机会。」本篇分享，他就将围绕项目背景、项目实操、项目收益等方面，为大家详细解析这个赛道。

Part 1

手游推广

是 2022 游戏变现的新机会

结合 2021 年抖音、快手小游戏的发展历程，2022 小游戏几乎可以放弃了，尤其是快手小游戏，可以直接放弃，或者说不要抱有变现的想法。
下图是抖音小游戏和快手小游戏的发展时间线：


这张图能表达我对快手的失望。
第一，快手游戏合伙人官方太拖沓，相比抖音就是一位时运不济又暮霭沉沉的老年人。
抖音从 2019 年底内测小游戏，后面一路风风火火干到现在，以 2021 年 9 月 1 日游戏实名制为节点，这个是政策没办法。
反观快手，经过长达半年多的内测才逐渐开放，结果只干了 5 个月就赶上实名制，直接一刀砍断。
而且，快手动作慢、执行力度较差。比如游戏合伙人里有上百款游戏，非常需要一个「搜索任务框」，但就这样一个小组件，我们从 2021 年 3 月开始和官方沟通（官方说没问题），等到 8 月中旬这个功能才真正上线。
对于快手这样的公司来说，一定不缺相关的技术人员，但就是拖拉。
第二，快手小游戏抠抠搜搜，一点都不大气。
快手游戏合伙人想把游戏变现抓起来，但又舍不得砸钱。就拿寒假流量高峰期的官方扶持政策来说吧，对于至少好几万的创作者一共就 2W 奖金，只能说小气到家了，跟抖音相比，差了不止一星半点。
第三，快手一步慢，步步慢。
快手的游戏合伙人就是学的抖音的游戏发行人，据说快手的相关负责人都是从抖音挖过来的。抖音上什么游戏快手也跟着上，抖音怎么干快手也怎么干，但是始终干不过抖音。
不过有一点好处：对于创作者来说，两个平台都有同一个游戏，那一个作品分发到两个任务台，就有两份收益。
快手的审核也比较慢。抖音的审核能够在不失严谨的情况下，保证游戏快速上新，而快手就会非常拖拉，对于厂家来说反反复复就很烦。所以我以后都会重抖音，轻快手。
如果说 2021 年小游戏推广是主流，那么 2022 年手游推广将会是新的机会。
自从游戏实名制后，抖音和快手都表现出更加强烈的推广意图和更加激进的尝试，抖音尤为明显。它在去年 6 月份推出了一个新东西——「摸摸鱼」，这是一个游戏合集，一个独立的 APP，是对于手游的一种初步尝试和试探。
之后就慢慢接一些小型游戏公司的手游，甚至在 11 月上线了一款自产的国风 IP 手游——「花亦山心之月」，从中也能看出抖音的野心。
快手虽然没有做自己的游戏，但对于棋牌手游确实情有独钟。我在生财有术的上一篇分享帖里就提到了这件事。
一直坚持做棋牌手游的创作者收益还是不错的。由于我有比较好的机构资源，所以也给群里的小伙伴对接了腾讯欢乐斗地主、欢乐麻将的播放保底收益，现在做得最好的同学一个月有 11K 收益。
最近开始上了几款手游，能看出 2022 年可能会对手游有更大力度的倾斜。群里的小伙伴抓住了一款抖音优先上架的手游「巨兽战场」，看到快手上架之后快速跟上，两周就有 13K 收益（一个注册最开始是 5 块）。
总结一下，2021 年的小游戏市场，开始很愉快，终结很突然，做得早的都吃到了红利，现在才做的话，连汤都没得喝。而有了小游戏的铺垫，手游推广变现会更加顺利。
抖音和快手都在积极布局手游推广赛道，快手虽然慢点但还是在动。所以，2022 年在游戏推广变现这个赛道上，可以尝试「以抖音为主，快手为辅」 的思路来做。做棋牌类账号，可以反过来做。

Part 2

手游推广

即将进入红利期

先给大家科普两个小知识：
（1）小游戏和手游的变现逻辑不一样
小游戏推广，一般视频下方会有链接，通过这个链接就能进入到抖音内嵌的一些游戏小程序，玩的过程中可能会因为某个道具看一次广告，这个广告就是我们的收益来源，通常一条广告的播放几分钱不等。
现在这种内嵌式的小程序已经被大家接受了，类似于抖音卖货，只不过一个是直接卖货赚钱，一个是链接直达游戏而已。
手游推广，看的是真实用户注册，主要通过综合游戏解说和游戏测评进行推广引流，一个注册通常是几毛到几十块不等。
手游又分为分轻度氪金手游和重度氪金手游：轻度氪金手游，包含了小游戏的变现方式和轻度充值，一个真实用户注册几毛到十几块；重度氪金手游价格就更高，比如《元神》，一个下载甚至能达到几十块。
2021 年 10 月，抖音就有一个创作者 2 个视频顺利拿走了 200W，推广的游戏叫《余烬风暴》，当时一个注册是 35 块。
（2）小游戏和手游的群体不一样
小游戏的群体主要以小学生为主，我们用一些套路型的文案都能够有比较好的转化。
手游的群体普遍在十岁以上，如果是重度氪金玩家，年龄会更大——高中生、大学生，甚至白领阶层，还有 30 往上走的这部分人。
这两个点弄清楚之后，就更能理解为什么我会认为手游推广是抖音 2022 非常厉害的一个变现赛道。
不过，说它的「好」之前，我先说一下它的「坏」。

01

做好手游的难点

第一，相比小游戏，手游的难度会更高一些。
小游戏就是蹦蹦跳跳捡东西，打两个小怪获得道具，只需要进去稍微玩两关，就知道它的逻辑和套路了，只要套上相应的文案，就可以比较轻松地创作出作品。
而手游的难度要高一些，难就难在它的玩法更加复杂，甚至有多玩家互动的游戏场景。不像小游戏都是相对独立的，可以理解为游戏逻辑非常简单的单机游戏。
如果之前的小游戏创作者不改变思路和方法，那会在手游推广中被慢慢淘汰。
想要做好手游，首先你得熟悉它，而熟悉的过程也要比小游戏难很多，你需要花费更多时间，才能创作出相对应的内容。
举个例子：吃鸡视频、王者视频你们肯定见过，那什么样的吃鸡主播和王者主播更受欢迎？技术特别牛逼的。你佩服他，觉得他打得比你好，你才会关注他，他的作品也才有人看。
对于手游来说，也是同样的道理。如果你玩得很菜，肯定就不会有人关注，播放量自然不会好。所以，对游戏不了解、没有时间玩游戏的创作者，根本创作不出有深度的内容，也就做不好手游推广。
第二，手游创作者的群体需要偏年轻一点。
小游戏推广，只要是成年人，用心做都能把它做好。我是一名 85 后（可能心理年龄偏小），喜欢玩游戏，能够创作出内容，小游戏能玩得转，但手游难度更高，比如「元神」我就玩不明白。
因为时代不一样，90 后，特别是 95 后，他们出生的年代、生长的环境会有很多电子产品。00 后更加明显，他们对电子产品、电脑游戏、手机游戏会有更加得天独厚的优势。
而我们 80 后，小时候就是玩泥巴长大的，对于这些游戏，从任何角度来说，理解和悟性都会相对薄弱一些。
所以我建议跟我一样甚至比我年龄还大的生财圈友，就不要去碰这个领域了。如果实在要碰，肯定需要花更多的时间和精力去弥补先天上的不足。
而生财里面的众多 95 后小年轻，是更有机会参与其中的，特别是有游戏爱好的同学，去做一件喜欢且擅长又能变现的事情，那一定会是一段很愉快的经历。
第三，手游对创作者的自律性要求高。
这里说的手游推广不是某一款游戏的推广，而是众多类型的手游，包括养成类、策略类、射击类、飞行类、跑酷类、格斗类、放置类等，种类繁多。
想要做好手游推广，其实什么游戏都要玩，你必须得去熟悉不同的游戏，这就必须花费更多的时间。而且每款游戏都有一定的可玩性，稍不注意可能就把自己玩进去了，不知不觉会花费更多的时间。
游戏本身就是为了留住用户，所以会设计各种套路让你沉迷，所以对于创造者的自律性还是有较高要求的。
我们不是为了玩游戏而玩游戏，而是为了赚钱才去玩游戏。牢记这点非常重要。
虽然有以上几点弊端存在，但手游推广这个项目从收益层面来说还是很有价值的。

02

做好手游的收益

第一，佣金高。
在同等播放量和转化率下，手游会有更高的收益。
第二，平台风向利好。
听小道消息说，现在平台上的一些小游戏是没有版号的，而 2022 年开始会慢慢要求这些小游戏必须要有版号才能进行推广。
游戏是一块巨大的蛋糕，抖音和快手平台是绝对不会放弃的。由于小游戏和手游的粉丝群体不同，加上政策干预，小游戏不做也罢，但一定要做手游，这是平台的一个风向。
第三，游戏厂家舍得砸钱做推广。
「王者荣耀」这款游戏大家都知道，它一个季度的营业收入就在 60 亿元左右，对于游戏行业的利润，我们也能够管中窥豹。
2021 下半年，抖音和快手对手游推广进行了一系列尝试，主推手游，必然会引入大量的手游厂家，这些游戏厂家非常有钱，也舍得砸钱做推广。
在众多厂家下场的情况下，创作者能接到的单子就更多，选择面也就更广，这也是非常利好的消息。
第四，精美优质的短视频 + 链接，能更加直接有效地触达用户。
其实，游戏推广在各大平台、各大门户网站、各种 App 上都能看得到，在足够精美优质且有吸引力的短视频下方，加上链接直达游戏，比干瘪的几张海报要好太多，这种推广效果是非常明显的。
所以，更多的游戏厂家也愿意以这种方式为自己家的游戏做推广。
2021 年 9 月，抖音官方开始悄咪咪筛选培养优质的综合类手游创作者，在 12 月底结束的第三期豆荚手游扶持活动中，我有幸拿到了一些名额，有学员每周都有 4000 左右的豆荚券发到账号后台。
创作者发作品，官方就直接给豆荚券，这种方式可以帮助创作者长大，这也是抖音准备发力手游的一个很重要的风向标。毕竟这样的创作者比抖音的签约作者「呼叫网管」成本更低。
第五，手游玩家的氪金能力更强。
小学生的消费能力几乎没有，只能让他们看广告变现；初中生、高中生可以玩轻度氪金游戏；而大龄群体就不同了，具有非常高的氪金能力。比如中年人可以玩棋牌，照样具有氪金价值，这也是抖音要做自己的手游的原因。
第六，剪辑难度不高，文案可套模板。
如果之前做小游戏会综合性剪辑，那手游也能够胜任。我说的综合性不是直接录屏加文案那种，而是对画中画、贴纸、字幕、音效、背景音乐、网络素材去重、表情包、贴纸等各要素的综合性运用，这些掌握到位，剪辑就没有问题。
难的其实是文案。因为游戏多种多样，对文案的要求就比较高了，需要分类，如果遇到玩法类似的，可以套用模板。

Part 3

我们应该如何把握机会？

手游推广始终还是短视频，主要分为两大类，也是抖音官方豆荚手游扶持计划中的两大类账号：

• 综合游戏解说类：每款游戏都可以有自己的独特见解，以自己特有的形式表达出游戏的好玩有趣，以内容去吸引粉丝。
  
• 
  
• 游戏测评类：专门去测试哪里好哪里不好，并加上一些评价比较的形式给粉丝推荐游戏。这类全能型账号就是官方想要的，所以官方也愿意花重金去培养这样的创作者。
  

有几个账号非常值得大家去看看，有些创作者的脑洞奇大。比如「白白的小目标」，就是典型的综合游戏解说类账号；还有一个顶级账号，是抖音官方签约的，叫「呼叫网管」，属于评测类的账号。
那我们能做哪些账号类型呢？我给大家推荐 4 种账号类型，变现能力超级强，但做的人不多，适合个人小矩阵运作：

01

不出镜真实玩游戏实拍

参考账号：变身迪迦玩游戏

内容相对简单，可复制模仿，就是不出镜实拍玩游戏的过程，文案就是玩游戏中发生的故事。
它有一个非常重要的优点就是游戏的代入感会非常强，创作者在玩游戏中发生的愉快片段、中间穿插的笑声，都能够强烈地感染到你，你也会觉得这个游戏特别好玩。
这就是一个综合游戏解说类账号，把游戏里面好玩的点、有趣的点以最直观、最生动的形式呈现给观众，所以玩家会有非常强烈的代入感，转化也会非常高。
这样的账号也可以做小矩阵，你可以同时做好几个账号。但有一个点要克服：即使不出镜，面对镜头时也会不自然，生活在镜头下面的感觉和平时玩游戏的感觉是完全不一样的。如果说你能克服这个点，就能做出这样的爆款账号。

02

中国玩家类型玩法

参考账号：宇宙漫步（游戏解说）

以前「绝地求生」刚刚出来的时候，就有「中国玩家」这样的说法。在中国玩家眼里，中国玩家是最牛逼的、最团结的、脑洞最大的，通常会有一些稀奇古怪的玩法让国外玩家惊掉下巴，这样的视频能够带动很多玩家的情绪。
这样的作品点赞会非常高，前期起号不挂链接，把账号权重做起来以后，可以每天以 2+1 或者 3+1 的形式发布（2 条带链接，1 条不带链接），素材从 Steam 上直接录屏使用，射击类、战争类游戏的素材在 Steam 很多。
它的好处非常明显——这样的文案风格能够形成模板，因为始终围绕「中国玩家很牛逼，国外玩家惊掉下巴」这样的文案类型，如果要挂游戏推广的话，只要中间加上你想要推广的游戏素材就好了。
这样你的账号就可以快速起号，播放量不会低，点赞评论数据也不会差，权重会非常高。而且，你在有模板的情况下，出作品也会非常快，做到后面什么游戏都能带。
所以，想要做好手游，模板非常重要，能提高你的效率。

03

引评类玩法

参考账号：狗鹏『病情分析师』

这个账号也非常典型的整理出模板、可以小矩阵操作的一种账号类型。
他的特点非常明显，会点评别人的「脑残」玩法，「正常人不会干」的一些玩法。在众多创作者当中，有些人偏偏不会按照套路出牌，所以素材还是比较好找的。甚至这样的素材还可以自己创造。
这个账号涨粉非常快，有两个非常好的变现点：
第一，正常接游戏发行人的任务赚钱。
第二，粉丝量起来后，作品账号数据也好，会有很多私单。有一些厂家看你作品数据好，会直接一口价采买的方式购买你的视频。30W 粉的账号，一条作品可以达到 2000-5000 元不等。

04

粉丝互动型

参考账号（暂且保密）

这是沿用了以前小游戏的一些玩法，套路是一样的。因为在手游中有很多是可以联机互动玩游戏的，类似于组队作战、开黑效果，那我们就可以今天带这个粉丝玩一个关卡，然后把过程中有趣的点表现出来，剪辑成视频就可以了。
这种方式可以增加和粉丝互动的粘性。现在，抖音的铁粉机制出来后，粉丝的数据表现尤为重要，这种玩法前景非常好，而且全网还没有某个作者用这样的方式去做账号。
这种理论是绝对有实操性并且能够拿到结果的，再组建粉丝群的话，还可以更加直接地挑选一些比较活跃粉丝来互动，效果会非常好。
这种创作方式有一个非常好的优点，就是你玩一局就可以制作一个视频，玩两局就可以制作两个视频，游戏视频素材相对容易获得。
有了素材后，你的创作文案也会相对简单，就可以轻松地做起小矩阵。一个成熟的创作者培养两个这样的账号，每个账号一天发 2-3 个作品也是不难的。

Part 4

做好手游推广

必须做好这 3 点

做手游推广，有了方法论和目标之后就能做好吗？
不一定！有几个非常重要的点和你们会踩的坑，我要告诉大家。
做好手游推广和做好短视频是一样的道理，必须做好 3 点：心态、坚持去做、坚持学习。
心态一定要平稳
比如 2021 年，本来我们做小游戏做得好好的，突然来个实名制让流量大幅下降，转化大幅降低。这种情况下，如果你熬不住，放弃了，那 2022 年的手游就跟你没有任何关系。
只要我们坚持，哪怕小游戏不行了，我们可以做手游，只要一直在桌子上，就会有机会，才能把握住后面的机会。
坚持去做
我曾经对同学们说过一番话：你选定了一个方向，坚持去干 50 个作品，你会有感觉；坚持去做 100 个作品，你会有效果；坚持去做 300 个作品，你会有成果！
其实都是干出来的，没有捷径可言。
坚持学习
学习是一件长期的事情，我们要做好抖音短视频，要做好手游类推广，不仅要懂运营、懂剪辑、懂文案，更要不断去学习别的同行。
别的创作者有一些什么新点子，适不适合我用？如果适合，我能不能做？我会不会做？不会做的东西就要去学习，每天都在长大的过程中去积累，这样你才能够长久赚到钱。
而且，学习是一件长期的事情，抖音都在不断地调整规则，我们也要不断地适应规则，适应的过程也就是个学习的过程，只有这样才能做得更好。
很多人都在说像素级模仿，这其实是一个伪命题。
首先，模仿是一个非常重要的事情，也是必须要做的事情。我们从会爬到会走路，其实都是从模仿来的，从不会说话到说话也是从模仿来的。
但仅仅是模仿远远不够，这是一个不断去学习的过程，你才能够模仿到精髓。
假如他换了风格，你怎么模仿？假如某种玩法某段时间还行，过一段时间抖音规则调整，观众口味不断变化，观众看得多了，自然就不会喜欢这一类东西。
所以说，模仿只是一个学习的过程，最终是为了更好地去适应平台规则的发展。观众的需求才是最大的点，你只有懂得掌握观众的需求点，才能够真正做出好的作品。
网红都会过期，什么呢？因为观众的需求点在不断变化，他会不断厌倦，也会不断地喜新厌旧。我们只有不断地提升自己，去适应观众需求，才能够一直稳定地变现。
我上面分享的这几种方法，现在是可行的，或许未来几个月到半年还是可行的，但半年之后，我不敢保证，或许会诞生出新的玩法。我们只有在这个桌子上不下桌，不断去摸索新的玩法，才能够一直玩下去。

- End -

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作者：金成，一个 2021 年在短视频游戏领域赚到 80W 的实干搬砖人。

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