划重点！这份小红书官方营销攻略请收好

何小花。

十一假期已结束，双11品牌布局全面开启，各大平台也都相继发布了官方推荐的营销玩法。

拿小红书平台来说，赶在假期前连续进行了三场直播，可谓干货满满，主要讲：

小红书KOL品牌合作营销

长大型品牌小红书营销

进阶型品牌小红书营销

相信追完直播的小伙伴，已经先下手为强，开始着手布局小红书赛道，没追直播的盆友们也不要慌，小薯已经帮大家划好了重点，快来享用吧~

本文配图均来自小红书对外公开材料

（想要获取完整版官方直播PPT的小伙伴，可以关注“火烧云数据小薯研究院”公众号，回复“小红书双11”即可领取）

今年的小红书双11营销把核心目标定位在了“抢占注意力”，在用户消费需求旺盛的双11，每一份注意力都更容易引导用户达成交易。
如何在小红书抢占注意力？

（1）紧抓用户搜索偏好

用户的搜素偏好就是品牌的种草方向。根据小红书官方统计的数据显示，用户的日常搜索呈多元化趋势，但电商节期间仍以美妆、时尚、美食品类为主，这就是品牌前期选品，抢占赛道的关键。

（2）明确用户消费决策

根据小红书官方数据显示，用户在电商节预热期间就已经在做消费决策。

拿618来说，美妆类目搜索明显增长，搜索的高点和平台预热、大促、爆发高点相吻合，且需求极为丰富。

所以，品牌需根据用户消费决策，提前占位品类、功效、产品等关键词，以满足用户的搜索需求，从而在产品预热阶段抢占用户心智。

（3）至少提前1个月布局种草内容

既然用户消费决策提前，品牌也要跟随用户节奏，在电商节前1个月就要开始布局品牌合作笔记。

在电商节前期种草，内容沉淀多，投放效果好，对于抢占用户心智、影响购买决策至关重要。

（4）紧跟平台最新政策

以往的博主商业笔记占比正常笔记的20%，在双11活动期间，官方表示，放开商单比，博主品牌们随便下单，玩转种草季。

（5）借助小红书官方商业工具

只种草是远远不够的，借助商业产品才能放大内容价值，提升种草力，实现种草效果最大化。

在直播间，官方分享了小红书创作者商业合作平台——蒲公英，集“品牌合作”、“电商带货”、“新品试用”三大业务模块于一体，为品牌提供具有种草特色的营销服务。

另外还有一个就是薯条，作为流量协同广告流量产品，简单理解为一个付费推广的工具，其优势在于信息流推荐页展示时是以个人笔记形式展示的，没有太商业化，更符合小红书社区定位，用户也更容易买单。

说到这儿，需要提醒大家的是，官方的商业工具指的就是通过蒲公英下单的KOL投放，这个流程是先找人，再确定意向，最后才能合作。

这里就有一个问题，我们选中的人能接的概率并不高，再加上预算有限，不能无限下单，一来一回花费大量的时间。

所以大家务必注意把控时间，尤其是像双11这样的重大电商节点，时间就是金钱，也可以考虑找机构合作，过程会相对顺畅许多。
长大型品牌营销重点

对于长大型品牌来说，想做双11，又担心抢不过大牌。

其实，根据小红书平台特性来说，最主要的合作形式还是KOL推广，而KOL又从属于多样化的圈层，大牌不会全面覆盖，所以完全不用担心。

这不，官方就给出了长大型品牌，关于如何抢占注意力四句真言：

营销要趁早

把握住双11的整体投放节奏，在不同的时间节点，提前制定好策略。

出价跟着跑

时刻关注点击率和出价，关注有效互动与转化，从而决定什么类型的笔记与什么价格更适配。

从图中官方给出的投放建议来看，不同类型的笔记可以承担不同的作用，例如针对转化类的笔记可以提高出价，一次占据更有利的位置带动转化；而种草类的笔记则属于扩散性，未必能直接带来用户购买，所以最好使用较低的成本去进行投放。

这里大家需要注意的是，这个策略本身并没有问题，但适用性需要警惕，官方给出的建议是适用于长大型品牌，但我们要怎么定义长大型品牌？至少不会是刚成立的新品牌吧。

大家都知道，新品牌的知名度还没有打响，用户是不可能看见一个“转化笔记”就下单的，反而是更广泛的“种草笔记”才有可能帮助品牌形成初步印象。所以在出价优化方面，我们还是要结合自身实际情况进行多重考虑。

搜索不能少

搜索是提升品牌声量、影响用户心智的关键路径，越来越多用户把小红书当搜索工具，通过搜索查找内容是小红书用户的重要路径。

因此，投什么样的词，怎么投出性价比，就显得极为重要，具体怎么做？

首先，要根据消费者的属性适配不同场景的搜索词；然后在一条单元下绑定多个创意，利用系统优化自行选择点击率高的笔记展现；最后根据剩下的场景，进行不同类型词的补量，使其达到站内收拢+流量外溢的效果。

账号要看牢

在账户侧，要及时跟进，根据阶段性投放数据和效果，及时调整投放策略，包括投放形式、投放时间等。
进阶型品牌营销重点

进阶型品牌的营销玩法要比之前两种复杂一些，所属产品阶段不同，要抢占注意力所采取的侧重点也有所不同，主要有以下几点：

（1）把握小红书的转化决策链路

品牌通过种草笔记和爆文触达用户，影响他们的消费决策，使其在小红书/淘宝店内搜索，进而进店浏览，最终实现支付购买的目的。

这是最简单的转化链路，也称为小红书的消费决策漏斗，先对整体转化链条有一个全局把握，才能更好实现后面每一步。

（2）认识到爆文对淘宝转化率的重要性

从第一条中小红书的转化链路可知，爆文种草能够最大化打开上层漏斗，究其原因，是因为爆文能够产生回搜贡献，相应的笔记阅读量将直接转化为小红书站内品牌搜索，而这又与淘内搜索趋势高度协同，由此我们可以大胆推测：爆文笔记直接带来转化的可能性极大。

（3）爆文打造模型

那要怎么打造爆文呢？这里有一个破圈爆品的爆文打造模型：根据不用的进阶标准，选择不同类型的互动笔记，结合自身预算，进行篇数测试，最终选择效果最佳的一套方案。

（4）整体投放节奏

爆文是能带来转化，但不是万能的，把握整体的投放节奏仍是有效投放的关键。

在合适的阶段匹配合适的目标，整体上遵照“内容先行——深度影响——破圈冲刺”这一逻辑链条，在自身预算内进行竞价策略的制定，才是最稳妥的。

在直播的最后，官方还列举了红色小象90霜新品在小红书的营销推广案例，从“人群洞察——立产品——打爆文——抢赛道——快节奏”这一整个营销流程进行剖析，由于文章篇幅有限，就不一一展示了，感兴趣的小伙伴可领取官方完整PPT课件自行查看。
领取方式：关注“火烧云数据小薯研究院”公众号，回复“小红书双11”即可。

好了，本次分享就到这里，如果在小红书营销投放过程中遇到任何问题，欢迎咨询火烧云数据小薯研究院，火烧云数据助力品牌实现有效投放、私域流量运营、优质笔记创作。

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