最成功的营销故事与营销智慧大合集——卖的是文化

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有一家针织厂以生产男士汗衫为主。但是随着社会的发展，人们生活方式的改变，样式陈旧的汗衫越来越无人问津了，以至于到后来只有退休老人才肯穿它，因此被人们戏称为“老头衫”。
在该针织厂的仓库里还积压了许多“老头衫”，导致工厂发不出工资。他们也想到转产，但由于没有资金，困难重重，工厂到了破产的地步。
就在这个时候，一位年轻女职工提出了一条建议：如果在积压的白汗衫后背和前胸印上一些美术字体，例如“喂，今天你愉快吗？”“我是某某，我怕谁？”等，也许能打开销路。
她有自己的理论依据：现在的年轻人有求奇求新的愿望，这样做，“老头衫”便有可能成为时装衫，可是厂里很多人认为，不改变原有的款式，仅仅是印上几个字就想让积压品变成畅销品，怎么可能？不过厂长还是采纳了这个建议，决定先印一小批，少量投放市场。
不久之后，在市场上出现了一批印有警句的汗衫，美其名曰“文化衫”。让许多人想不到的是，销售情况非常好。第一批文化衫上市后极受年轻人的欢迎，一时成了抢手货。紧接着第二批、第三批印有警句的汗衫上市了，依旧供不应求，一时间老头衫变成了时髦衫，以至于后来在全国掀起了一股“文化衫热”。该厂的盈利达百万元，存放积压品的仓库空空如也。
这个故事告诉我们：有些积压品无人问津，即使是削价处理，也没有销路。到，如果迎合人们的某种心理与需要，稍加改造，变废为宝，滞销产品就可以变成高价产品。
每天分享一则关于营销的小故事，希望对你有所帮助。

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