社区团购风口来袭，无人货柜企业如何重焕生机？

好好的好人

2016年马云提出“新零售”概念，在零售业态中掀起了一股改革的的浪潮，其中最典型的便是生鲜超市与无人零售了。然而戏剧化的是，相比盒马鲜生、超级物种的稳定发展，无人货架、智能货柜等无人零售行业在经历2017年的超30亿融资潮后，却在2018年遭遇市场降温，被资本迅速抛弃，到6月份时整个行业已是一片“人去柜空”。




        而正好是2018年6月份，名为“社区团购”的社区新零售模式异军突起，吸引了中国互联网所有资本与巨头的关注。半年间，小区乐、食享会、松鼠拼拼、邻邻壹、你我您、美家优享 等近20家社区拼团企业先后崛起，整个社区团购赛道完成融资近50亿元，风口规模远超无人零售。




        那么，对于现在还留在市场内的自助售货柜、智能货柜的经营企业而言，是否只能选择坐以待毙，在风口的更迭中惨淡退场呢？
        答案明显是否定的。所谓“成也萧何，败也萧何”，社区团购既是击败无人零售的新风口，但同时也是能使智能货柜企业重焕新生的新商机。
        至于原因，就由赤焰信息（微信ID：ChiYan-zq）来给大家讲解：
        事实上，社区团购能备受瞩目的原因，在于其在传播渠道与商业模式上的创新，使社区团购能应用于多种场景多个行业。
        社区团购的运营逻辑为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。
        开展社区团购业务，能为智能货柜经营平台带来：
        1、高效的获客模型：社区团购立足于微信生态，通过团长的社交影响力和号召力建立社群，再利用会员的社交关系进行裂变传播，获取用户的效率与性价比都远远高于传统电商与实体零售模式；
        2、持续的规模化盈利：智能货柜缺乏有效的营销手段，同时受设备空间容量的限制，可拓展的SKU有限。而社区团购通过熟人拼团等玩法，既带来了大量订单，也能将用户引流至线上微商城（例如：赤焰信息社区团购小程序）。线上商城可以作为拓展SKU品类的平台，为企业带来持续的规模化盈利。




        而对比其他类型的企业，无人货柜平台开展社区团购业务，具有独特的竞争力：
        1、可以直接将在社区内铺设的货柜作为社区团购的自提点，这样一来在发展团长的时候，“储存空间”便不再作为必要条件，可以降低团长门槛，吸引更多团长。同时有冷藏保鲜功能的货柜，在企业以水果生鲜类作为社区团购产品时，也可以在消费者提货之前，起到最后的货品保鲜功能，降低冷链物流的必要性，进而降低配送成本；
        2、现在市面上的很多社区团购平台会将社区小店的店主发展为团长，最主要的原因就是店面作为天然流量点，能为线上导流。在这一点上，货柜设备也能起到同样的作用。企业可以通过货柜宣传社区团购平台或招募团长，再结合一定的地推活动，可以达到线下大量引流线上的效果；
        3、企业能在社区内铺设点位，意味着企业本身就具有面向社区的供应链基础。对于社区团购平台而言，确保了供应链，就等于已经拥有了一个良好的开局。所以智能货柜企业开展社区团购业务，是有先天优势的。




        自助售货柜平台开展社区团购业务，一套专业的社区团购系统必不可少。
        赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业的社区团购小程序系统。系统包含 商家管理后台、供应商后台、团长端小程序、会员端商城小程序 这4大模块，为线下实体门店赋能，与移动互联网进行链接，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，是企业的不二之选。


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