如何巧用秒杀营销？启博赋能品牌，教你撬动私域新增长

十堰宅男

盘点启博微分销后台几大常用营销工具发现，除了积分营销，商家朋友们也常用“秒杀”工具来吸引新客下单和老客复购。
今天启宝就来讲讲——启博微分销后台十万商家都爱用的“秒杀”，应该怎么玩？

用超低价商品，吸引会员进入线上商城抢购，带动微分销商城的整体销量。


第一、秒杀活动的起始时间一定要提前告知用户，最好提前 2~3 天甚至一周通过社群、公众号、朋友圈充分预热，并且官宣时间后请勿随意更改。
第二、秒杀商品限量发售，在数量的把控上既不能过多，一眼看到是9999+库存的商品，会让用户丧失稀缺感，太少又会让用户产生遥不可及的体验，从而对活动失去兴趣。秒杀的总量合理设置，方便在宣传时做噱头形成更多分享、转发和裂变。

第三、秒杀商品的价格必须具有绝对吸引力，这个特价商品就是商家的诱饵。但价格并非一味地越低越好，低于成本价就需要由商家补贴差额了，价格的设置只要低于消费者的预期，就能很好地吸引消费人群。用这个诱饵来吸引会员进入商城，带动其他团购商品或正价商品的销量。


先确定本次秒杀活动的目的，针对新用户首单转化时设置秒杀，不要选择低点击量低关注度的商品。
最好选择当季时令性、刚需产品或者购买人群范围较广的商品，尽可能激发用户的购买欲望。
面向老客复购时，秒杀活动的商品选择则建议选择新款或者改款，稍稍回避一下爆款。因为已购会员对商城爆款都存在固有认知，比较熟悉常购商品价格，新品推出时偶尔做做秒杀活动，有新品尝鲜体验官的感受。
如果用爆款的话，会发觉原来自己原价买的商品现在很便宜就能买到，一定程度会损耗会员对品牌忠诚度。
如何利用秒杀活动涌入的流量？
活动开始之前，在各渠道预热期间，用户势必会去浏览感兴趣商品的详情页，此时商家可以在详情页内匹配推荐一些组合商品/互补商品，提高相关产品的曝光度和展示效果。
在秒杀活动下单前，可结合启博微分销后台的营销工具，例如赠送优惠券、满减券等，实现二次营销，提高复购、增购率。
针对错过秒杀活动的用户，可以通过后台系统提醒，去商城里逛逛，此时在商城首页设置一些优惠活动，如限时折扣、多人拼团等，或直接突出爆款，提高这部分会员的下单转化率。
配合“秒杀”活动的预热期，商家可以在后台店铺装修中配置秒杀组件，营造出抢购狂欢的氛围，让每一位进入商城的会员都了解活动。
好了，本次关于秒杀的营销玩法就分享到这里，下期想了解哪些营销玩法呢？欢迎在文末留言分享。
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