产品经理：流量池思维

海珊

对于大部分产品经理而言，脑子里都有一个挥之不去的梦魇：流量怎么增长？

对于互联网产品，流量就是血液，就是生命。每个产品经理都被自己的老板拎着耳朵催过：我要流量！对每个公司而言，面对的问题可能又不大一样：有的公司是拉不来流量，有的公司是留不住流量。那么，到底该如何有效的保证流量的稳定和增长呢？

流量池思维

什么是流量池思维？就是要把流量增长当做一个体系去做，不仅仅是拉流量。或者说流量拉来之后不是就完事了，而是需要后续的进一步流量运营。而流量池思维就是要做三件事：拉来流量、沉淀流量、裂变流量。

流量池思维的重点在于后续的沉淀流量和裂变流量，把流量留住，并通过流量带来更多的流量，才是一个有效的流量池。那么，如何沉淀和裂变流量呢？

增长方法论

以前我们认为的增长只是把用户拉过来，但这种做法就不是拉流量，而是租流量。因为没有后续的引导，流量流失很严重。实际上，用户增长不只是一个步骤，而是一整套体系，增长只是其中的关键一点，后期的转化、消费、裂变都是属于其范畴。

用户增长思维

流量池思维，做有效的增长，要解决以下几个问题：

1. 用户从哪里来？

2. 用户来了之后能做什么？

3. 用户能得到什么？

4. 你希望用户做什么？

对于用户而言，是否留下取决于他在产品得到了什么，有没有利益，这个利益既可以是物质的也可以是精神的。而产品要做的，就是通过产品的引导，让用户不断的对产品有投入（时间、精力或金钱），以获得对应的激励（物质、精神）。

高频需求和裂变

当流量能沉淀之后，后需要做的就是通过流量获得更多的流量，也就是所谓的裂变。我们观察以下市面上做裂变很成功的产品，比如拼多多、瑞幸咖啡，他们的成功都有个相似点：找到了用户的高频次需求。有效的流量必然是极度需求且高频需求的，如果没有高频次需求，那就强行制造。

当用户通过高频次需求获得满足感，那么用户就会愿意回报产品。或者说，用户为了通过高频次需求获得满足感，需要回报产品。而这种回报，通常就是用户裂变。

小结

流量池思维的核心就是存量找增量、高频带高频。

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