快手上的赛鸽江湖：大佬竞价争“鸽”，直播间三天成交1200万

不希望就不失望

“下面登场的是我们来自贵州毕节众望天一鸽舍、刘志先生选送的这羽，它是决赛的第10位。”红枫赛鸽快手直播间里，本赛季获奖赛鸽的竞拍正在紧张进行中。


评论区里陆续有人出价，价格逐渐加到9万，主持人开始倒计时，还没数到二，鸽主刘志就把价格抬到了10万。


这是一场鸽主和竞买人的心理战。赛鸽界有个说法，“鸽飞一滴血’”，鸽主不想放弃这羽双关综合鸽王，观看直播的买家也不肯错过这样优秀的血统。


竞拍还在焦灼进行中。评论区一位名为“邓总”的用户加价到12万，鸽主刘志又加到15万，竞买人步步紧逼，刘志志在必得，双方又纠缠了4个回合，刘志最后加到30万，终于落锤——他又把自己的这羽鸽王之王拍了回去。


红枫的这场线上竞拍持续了三天，总共成交了1200多万，两位大佬争相竞“鸽”的名场面，也被红枫创始人聂一一的儿子臧云天剪辑成短视频，发布到了他的快手账号上。


在大部分人还没听说过何为公棚，何为赛鸽时，快手已经在悄然间成为这个小众圈子的根据地。爱好者们在评论区交流“种、训、养”的知识，在短视频里一闪而过的几千只鸽子里认出自己家的那羽，在竞拍直播间里花几万甚至几十万拍下自己心仪的赛鸽。在专业爱好者之外，这个小众赛道也得以在快手上受到了越来越多的关注。

红枫公棚的“现代化运营”

2011年，红枫公棚成立，聂一一（快手：红枫一姐）原本是个圈外人，被半忽悠着加入，她抱着“投资一个项目”的心态，成了红枫的创始人之一。没想到2014年的时候，公棚另一位合伙人出了意外，聂一一顶着巨大的压力，全盘接手了红枫。


从那时候开始，聂一一才开始真正去了解赛鸽这个圈子：所谓公棚赛，是一种近年来流行的信鸽竞赛模式，鸽主交一定的参赛金，把出生25-60天左右的赛鸽送进公棚，由专业人员统一饲养、训放，半年后统一参加比赛、放飞。


在这种模式中，公棚收鸽时需要承诺好比赛的奖金池。这几年，奖金池上亿已经不再算是新闻，其中获奖鸽的奖金常常能达到几百上千万。赛后会进行获奖赛鸽的竞拍，竞拍收入公棚和鸽主按一定比例分成。在此之前，公棚还需要保底收到一定数量的赛鸽才能保本，如果收到的参赛费不及承诺的奖金池高，那么公棚就需要自己垫资。


正因为这样，公棚赛鸽不仅风险特别高，资金压力也很大，60%的公棚都处于亏损状态。接手初期，红枫也经历过收鸽困难、专业人员缺失的窘境。而赛鸽圈子一直以来还存在着多个痛点：鸽友分散在线下各处导致的日常维护、运营难问题；公棚与鸽友之间的信息不对称造成的信任问题；鸽友年纪偏大，缺乏年轻人进入这个圈子的拉新问题。


聂一一和臧云天都觉得，要解决这些问题，就得把公棚运营链路上的各个环节，逐渐互联网化，依靠数字化的力量来推动整个行业的规范。


也正因此，这些年，红枫升级了赛鸽的脚环，给它们装上了GPS定位系统，可以全程跟踪到赛鸽的活动轨迹；2015年开始在鸽舍安装摄像头，透明化整个养鸽、训鸽的过程，在线上给鸽友做直播；每次比赛结束后，再用短视频方式记录赛鸽的特征，并对鸽主做访谈视频，发布到社群及快手。


在一步一步的“现代化”运营中，红枫在鸽友中建立起了信任，今年更是收鸽16888羽。

“鸽友”齐聚快手

小众内容也有大能量？

其实在红枫来快手前，这里已经聚集了很多鸽友。他们拍摄自己的爱鸽，也分享交流育种、喂养、放训的经验。而且在快手上，还有不少年轻的鸽友，有一些甚至是大学生。他们有些是家里有人玩赛鸽，小小年纪就入坑；有些是受到同学影响，入坑后在公棚赛中取得了不错的成绩。


2018年，红枫的收鸽情况不是很好，想帮助母亲做点事情的臧云天，开始尝试在快手上做红枫公棚的账号。一开始他只是把公棚日常驯养赛鸽的内容做成短视频发布上去，后来则慢慢地把以前社群的鸽友都转移到了快手上，逐渐把快手当成了私域运营的主要阵地。




那几年是短视频平台发展的黄金时期，臧云天一边感受到鸽友对于短视频内容的渴求，一边也在琢磨如何提升内容的可看性。


开始时，他会发布一些获奖鸽友的采访、经验介绍，收获了不错的反馈，就借此做成了系列。后来他开始挖掘一些“高光时刻”，比如激动人心的赛鸽归巢——飞行了几百公里的赛鸽，落在鸽舍的一瞬间，往往精疲力竭，这样的场景很容易让人动容，后续果然收到了热烈的反响。


今年发布的赛鸽归巢视频，底下有400多人来留言，不少明显只是偶然刷到视频的用户，这对于一个如此小众的圈子来说，已经非常具有穿透力。


鸽友的信任、维护问题，就这么靠短视频解决了，“很多鸽友，都会反复看一个视频，他们像幼儿园家长一样，一天看不到自家孩子就焦虑，还练出了在这么多动态的赛鸽中一眼找到自己‘孩子’的本领。”


据统计，现在全国大概有50万鸽友，快手上大概聚集了4/5。臧云天发现，很多刷到视频的老铁，可能以前从来没有接触过赛鸽，但也会被一些视频吸引，虽然他们不会通过几个短视频就选择入圈，但是也会对红枫专业、透明的公棚运作流程产生强烈的好奇心和浓厚的兴趣。

直播间竞拍成风潮

线上赛鸽能“飞”多远？

红枫早几年踩过不少坑，聂一一招兵买马，一步步建立起鸽友监委会、大棚实时监控、比赛时用可变焦摄像头全程直播比赛、实名报道高位获奖鸽主等方式，推动公棚赛鸽走向正规。


这些年，赛鸽行业也衍生出不少新的职业，赛鸽非常看重血统，于是出现了“赛鸽DNA鉴定”；赛鸽的运输不同于普通货物，所以需要专门的物流配送；此外，还衍生出了有赛鸽“红人”，比如@主播菲菲，她是红枫的线上竞拍师。


过去比赛结束后的竞拍，红枫一般都放在公棚的竞拍大厅举行，很多鸽友要从各地赶来，耗时费力。今年红枫第一次把竞拍搬到了快手直播间里，鸽友们只要交一定的保证金，就能参与其中。




竞拍的方式参照了珠宝直播间的竞拍：每一只获奖的赛鸽，鸽主会进行骨架、羽毛、眼志等重要细节的展示，然后鸽友可以在评论区自由出价，主播会及时告知有效报价，直至成交。这场竞拍里最贵的双关综合鸽王（就是开头提到的这羽），拍出了30万的高价。


整场竞拍，总成交额超过1240万，累计观看人数超过64万，最高同时在线人数3500多人，还涨了3.4万粉，这远远超过了聂一一之前的预期，而且让她惊喜的是，快手直播间的竞拍，即使是低排名的赛鸽，相比线下的成交价整体提高了30%。


线上竞拍不仅成本降低了，整体成交金额还增加了，更让红枫意外的是，气氛还更好。




竞拍进行了三天，期间有个叫“佛山彬仔”的鸽友不时出入直播间，他前后花了30多万，拍下了七八只赛鸽，那几天他成了红人，只要一出现，评论区里都是跟他打招呼的人。


“很多鸽友在现实生活中其实有点社交恐惧，但是在直播间里，大家畅所欲言，反而少了拘谨，尽管每天的拍卖都持续15个小时左右，可从头至尾直播间的气氛都很热烈。”


随着秋季赛结束，臧云天手头有了一些空档，他接下去想做一些系列化的内容，“连栏目名都想好了，比如叫【黄金种鸽】，跟着赛鸽的足迹，去走访各地的鸽友，把拍摄的素材整理成访谈录，让红枫的私域运营做得再深一些，除了组织比赛，还能成为鸽友们分享、交流、学习的平台。”


十年前，聂一一进入鸽圈时，南方的赛鸽数量远低于北方。如今，如果以黄河为界，南方的足环（足环是赛鸽身份的象征）发行量已经高于北方，但是赛鸽运动在南方的普及并不如北方。下一个十年，红枫希望可以借助互联网的力量，让更多的鸽友走进来，让更多的赛鸽飞出去。

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