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终于有一款产品可以来割中国男人的韭菜了！
自从玻尿酸概念火了之后，已经出现了“万物皆可玻尿酸”的现象，只要能跟玻尿酸扯上关系的，商家们都会特意宣传一番。
不过提到玻尿酸，人们能够想到的大多数都跟女性有关，比如说：整容、面膜、化妆品等等。
为什么会这样呢？
因为爱美是女性的本能，女生也愿意为一些高端词汇付出更高的价格，只要能让自己变美。
谁又能想到，商家已经不满足赚女性的钱了，男生的钱也要一起赚，产品就是避孕套。
以杰士邦品牌为例，带有玻尿酸概念的极肤玻尿酸10只装在京东的售价高达139元，而没有玻尿酸概念的LOVE系列10只装，售价为15.9元，两者价格相差7.7倍。
主打玻尿酸概念的避孕套和没有玻尿酸概念的避孕套价格差别接近8倍，莫非用了之后有美容效果？
大概率是男生交的智商税！
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避孕套早就用了玻尿酸
玻尿酸的学名叫做透明质酸，这是一种酸性粘多糖。它不仅具有保湿、抗衰老的作用，还有润滑的作用。
据业内人士表示，很多避孕套厂商早就用透明质酸来做避孕套的润滑剂了，只不过以前人们不这样叫而已，这一次的概念炒作只不过是打了一个信息差而已。
不管怎样，这一次玻尿酸概念的炒作简直就是营销史上的经典案例，因为不管是杰士邦还是第6感，都借着玻尿酸概念将产品卖成了爆品。
其中杰士邦003玻尿酸10只装在京东的销量突破了100万+，粗略估算，销售额在1亿以上；第六感003玻尿酸38只装在京东销量突破了200万+，粗略估算，销量额也在1亿以上。
而这两家公司的这两款产品都是在今年3月份才开始与国内“玻尿酸大王”华熙生物进行合作的，只用了不到4个月的时间，这些产品销量纷纷超过了百万加，不得不佩服这些品牌的营销能力。
不知道大家有没有发现这场营销的蹊跷之处？明明避孕套早就使用了玻尿酸，为什么还要与华熙生物合作搞事情呢？
主要有三点原因：
第一、玻尿酸概念在2021年特别火，所有的企业都在围绕着玻尿酸概念进行营销。只要植入玻尿酸概念，就可以拥有好几倍的产品溢价，这个机会岂容错过？
第二、华熙生物是国内玻尿酸企业中的龙头，它的产品知名度最高，而且销量最多。一年之内公司股价暴涨400%以上，市值突破了1300亿元。其他企业只要跟华熙生物合作，会大大降低被信任的成本；
第三、避孕套企业不能自己打自己的脸。尽管避孕套企业早就使用了玻尿酸，但是为了炒作玻尿酸概念，它肯定不能直接对公众说：“我家的避孕套早在10年前就使用了玻尿酸”，这样很难带动产品的销量，反而会让大众感觉奇怪。最好的方法就是打造新品，直接去蹭最热概念、最热公司，这样不仅有流量，而且有销量，何乐而不为呢？
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玻尿酸避孕套营销的启发
为什么更贵的玻尿酸避孕套依然受到了消费者的喜爱呢？
因为它会给人们一种强烈的心理暗示，好的套套理应如此，男人不可以在这件事上省钱。
另外，这些新品采用了最经典的对比法，它暗示老的避孕套使用的是硅油，这种润滑剂常常给人一种黏黏的感觉，很难清洗干净，而且可能对女性健康产生不利的影响。
在这个对比中，厂家玩了一点心机，因为它没有将自己与本来就有玻尿酸成分的避孕套对比，而是与那些最低级的硅油避孕套作对比，只是为了凸显两者之间的反差。
通过这次玻尿酸避孕套的大卖给了我们什么启发呢？
第一、每个创业者都要会蹭热点。一个不会蹭热点的企业很难赚到轻松钱。国内的很多企业都没有品牌思维，每天能做的就是拼价格，将价格做到极致低。尤其是现在那些电商大卖家，产品毛利率可以低到10%，净利率只有3%左右。这不是大企业的正常利润区间。华为、茅台、农夫山泉等企业并不是凭借极致低价在市场上站稳脚跟的。
以玻尿酸为例，在华熙生物成为玻尿酸行业标杆之后，很多行业都可以去蹭它的热点，比如说玻尿酸洗面奶，玻尿酸洗发水、玻尿酸燕窝等等。蹭上热点的好处就是减少了这个概念在市场上的教育成本，而且产品可以卖出好价格，大幅提升毛利率；
第二、就算有产品已经是这个概念，我们也不要声张，而是推出新产品，卖出新价格。一旦声张自己老产品有那个概念，不仅会被原来消费者质疑效果，也会影响产品的利润空间。
愿每位创业者都可以打造出爆品，经久不衰！
用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！
未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！
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发表于 2022-6-16 07:41:41
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