快手冲刺商业化：升级营销体系，全面对标巨量引擎

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抖音和快手正在变得越来越像，这意味着任意一方的举动都可以比照对手来进行预测。时隔巨量引擎发布过去9个月，快手也选择在程序员节这天将自己的营销体系升级为“磁力引擎”，全力冲刺商业化。

10月24日，快手在北京宣布将营销平台全面升级为“磁力引擎”，通过强化AI+DA的技术能力，以人、内容、流量、创意为四大驱动力，打通公域和私域流量。快手在现场宣布，2020年将帮助生态中的合作伙伴获得100亿营收。此时距离快手正式步入商业化刚过一年，用快手商业化副总裁严强的话来说，“想用这样的方式把我们的社交能力放大”。

如果说去年短视频的主题是增长，今年的主题则是商业化。头条系要做1000亿营收，快手则于2016年投入营销平台的研发，但直到2018年才正式开启商业化。在先后上阵信息流广告、快接单和商家号等产品的前提下，快手的核心是拉动私域流量运营变现。与此同时，受市场环境低迷影响，营销需求已经明显下调，马太效应越来越强。像目前投放占据APP推广广告金额的49.2%的手游行业，广告主们最为青睐的的流量平台则分别是腾讯广告、巨量引擎和百度信息流。

“我们这次打通整个系统逻辑的地方还是说希望可以达到私域流量和公域流的全链路打通，让所有的商业伙伴在快手生态里面可以共生共赢，因为我们做的是普惠的商业。”严强在会后接受AI财经社采访时解释。

根据严强的说法，快手商业化的优势在于有信任关系背书，用户心智转换快，另一方面，快手普惠的算法机制也能让品牌快速聚合私域流量。

“营销上的目标压力不会太大，我们希望到明年年底，让生态中的合作伙伴实现百亿的营收。”此外，距离快手150亿营收兑现的时间越来越近，严强也在采访中表示目前进展顺利。卡在抖音夹击和自身的发展压力下，磁力引擎对于快手早日达成这个目标而言也有一定意义。

抖音和快手的重合用户规模一年中翻番到1.6亿。与之相对应的是，早已完成内部系统梳理、聚合头条系抖音、今日头条等产品的巨量引擎在不久前刚发布了新产品巨量创意，用以指导广告主产出创意类营销内容。

另一方面，严强也向AI财经社表示，快手已在4月上线素造平台，帮扶中小的代理商和客户以最低的成本获取内容素材，并将举办广告创意节，让“整个广告的创意生产变得更加的标准化”。

一位与会代理商告诉AI财经社，目前快手的商业化产品如快接单等功能还需要进一步优化，且创意向达人、红人迁徙要考虑成本，磁力引擎短期内追赶难度可能比较大。（AI财经社 黄云腾

编辑王晓玲）


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